Менеджер по работе с дистрибьюторами

Fitness SHOCK – это не просто бренд протеиновых десертов без сахара, это целая философия здорового образа жизни, воплощенная во вкусных и качественных продуктах. С 2019 года мы делаем мир вкуснее и полезнее, расширяя свой ассортимент и географию продаж.

Shock Milk – бренд высокобелковых молочных коктейлей (и не только) без сахара – мы открываем новые горизонты и приглашаем в нашу команду Менеджера по работе с дистрибьюторами по всей России.

Если вы – мастер построения партнерских сетей, способный выстраивать долгосрочные отношения с дистрибьюторами, мотивировать их команды и добиваться максимальных результатов продаж по всей стране, эта роль для вас!

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.
• Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + привлекательная бонусная часть по результатам выполнения планов продаж (первичные и вторичные).
• Гибкий график 5/2 с возможностью удаленной работы 1 день в неделю.
• Динамичную команду единомышленников, где ценятся профессионализм, инициативность и стремление к росту.
• Возможность влиять на развитие бизнеса и видеть результаты своей работы на федеральном уровне.
• Регулярные командировки (до 50% рабочего времени) для укрепления партнерских связей и развития территорий.
• Перспективы роста до руководителя направления по работе с дистрибьюторами.

Вам предстоит:

• Развитие продаж через дистрибьюторский канал: выполнение планов по первичным и вторичным продажам, увеличение маржинальности и расширение географии покрытия.
• Поиск и развитие новых партнеров: выявление, привлечение и развитие дистрибьюторов по всей России, оценка их потенциала и соответствия требованиям компании.
• Переговоры и построение отношений: ведение переговоров с дистрибьюторами по коммерческим условиям, формирование и контроль выполнения мотивационных программ.
• Управление дебиторской задолженностью: контроль и обеспечение своевременной оплаты со стороны дистрибьюторов.
• Контроль товарного запаса: управление ассортиментом и наличием товара у дистрибьюторов, оптимизация остатков и оборачиваемости.
• Трейд-маркетинг: планирование и контроль эффективности трейд-маркетинговых активностей в дистрибьюторском канале.
• Обучение и поддержка: проведение обучения для торговых команд дистрибьюторов, организация полевых визитов и аудитов территорий.
• Аналитика и отчетность: анализ вторичных продаж (sell-out), мониторинг выполнения KPI дистрибьюторами, подготовка регулярной отчетности.
• Операционное взаимодействие: координация с отделами логистики, трейд-маркетинга, финансов и производства для бесперебойной работы канала.

Для нас важно:

• Опыт работы в FMCG от 2 лет, обязательно с дистрибьюторами.
• Понимание экономики дистрибьюторского бизнеса: маржинальность, оборачиваемость, ценообразование.
• Навыки построения и управления мотивационными программами.
• Опыт работы с вторичными продажами и аналитикой sell-out.
• Уверенное владение Excel: анализ продаж, ABC/XYZ-анализ, план-факт.
• Опыт работы с 1С, CRM-системами.
• Отличные навыки ведения переговоров и выстраивания долгосрочных партнерских отношений.
• Системное мышление, нацеленность на результат и готовность к командировкам (до 50% рабочего времени).
• Самоорганизация, проактивность и умение работать автономно.
• Знание географии и специфики регионов РФ будет преимуществом.
• Опыт в молочной категории или категории напитков будет плюсом.