Директор по продажам, Проект "Вода" (стартап, FMCG)

Мы искали тебя 2 месяца. Отсеяли 976 резюме. 3 кандидата дошли до финала. Никто не подошел.

Почему? Потому что все хотели «управлять», но никто не хотел продавать самим. Все ждали готовую команду, но никто не был готов собрать ее с нуля.

Если ты сейчас подумал: «это про меня» — читай дальше. Если нет — не трать время.

Что нужно сделать. Без прикрас.

С нуля построить коммерцию FMCG-проекта. У нас есть собственный строящийся завод, продукт (питьевая вода), амбиции и инвестиции. Нет ничего: ни отдела продаж, ни CRM, ни клиентов, ни процесса. Твоя задача за 12 месяцев: выйти на 500 активных B2B-клиентов, запуститься во все каналы продаж (B2B/HoReCa, офф-трейд, дистрибуция, B2C), выйти в операционную прибыль.

Как? Конкретные шаги:

Первые 90 дней (твоя личная зона ответственности):

• Ты продаешь сам. Лично. Каждый день — переговоры, презентации, закрытие сделок. Минимум 15 встреч в неделю. Потому что ты — «играющий тренер», а не начальник из кабинета.
• Параллельно строишь воронку: от лидогенерации до повторных продаж. Выбираешь и внедряешь CRM (нам все равно какую, главное — чтобы работала).
• Разрабатываешь первые версии прайс-листов, коммерческих предложений, скриптов. Все, что будет использовать команда.
• Начинаешь искать первых менеджеров (2–3 человека). Твоя задача — не просто нанять, а обучить и зажечь.

До конца года:

• Выходишь на плановые показатели: выручка, количество клиентов, маржинальность.
• Настроена система мотивации, которая заставляет менеджеров продавать, а не отбывать часы.
• Работает CRM, понятная отчетность, ежедневный план-факт анализ.
• Ты лично закрыл не менее 30% от общей выручки (потому что на старте так надо).

Твой профиль (если хоть пункт не про тебя — не откликайся):

Опыт:

• 5+ лет в продажах, из них 3+ года — руководитель отдела продаж или коммерческий директор в FMCG (напитки: вода, пиво, б/а напитки).
• Обязательно: опыт запуска продаж с нуля. Не «участвовал в запуске», а именно отвечал за результат. Готов рассказать кейс с цифрами.
• Критически важно: опыт работы с низкомаржинальным продуктом и высокой частотой покупок. Ты понимаешь, что стоимость доставки на бутылку может убить всю экономику, и умеешь это считать.

Навыки:

• Свободно считаешь LTV, CAC, конверсию, средний чек, маржинальность канала.
• Экспертный пользователь Excel (сводные, финмодели), CRM, 1С. AI-инструменты для аналитики — твой козырь.
• Умеешь составлять бюджет продаж, ценообразование, рентабельность каналов.
• Понимаешь язык договоров: отсрочки, штрафы, форс-мажоры.

Личные качества (проверяем в деле):

• Лидер-практик: любишь продавать не меньше, чем управлять. В первые месяцы 70% времени — личные продажи.
• Гибкий и быстрый: стартап меняется каждый день, стратегия — не догма.
• Системный и дисциплинированный: без операционки и контроля FMCG разваливается.
• Коммуникация без воды. С командой, с клиентами, с основателями — на одном языке.

Что мы даем:

• Свободу и доверие. Минимум бюрократии. Ты принимаешь решения по каналам, ценообразованию, найму. Работа напрямую с основателями — никаких многослойных согласований.
• Современные инструменты. Доступ к CRM, аналитическим платформам, AI-сервисам. Что предложишь — внедрим.

Как откликнуться?

Отправь резюме и короткий ответ (не более 1 страницы) на три вопроса:

Кейс. Какой твой самый значимый опыт запуска продаж с нуля? Назови цифры: сколько клиентов привлек за первые 6 месяцев, какая выручка, какой канал был основным.

Метрики. Какие 3 метрики ты будешь отслеживать ежедневно в первые 90 дней и почему? (Не просто перечисли, а объясни, как они помогут принимать решения.)

Первый канал. Какой канал продаж для питьевой воды ты запустишь первым?

Этот текст составлен так, чтобы отсеять 90% неподходящих. Без ответов на эти вопросы мы не рассматриваем. Если ты наш — докажи. Ждем!