Лидер категорийного менеджмента в канале HoReCa

В этой роли ты будешь:

• Разрабатывать и внедрять долгосрочную стратегию роста канала HoReCa
• Определять и внедрять ключевые источники роста категории в канале, а также использовать релевантные инструменты для роста и развития категории в канале ( текущий портфель, инновации,)
• Совместно с командой продаж устанавливать цели, выраженные в деньгах, нумерической дистрибуции, доли рынка и доли ассортимента H&N для обеспечения роста категории и портфеля H&N в канале и клиенте, ,
• Лидировать формирование Selling stories для конечных партнеров и клиентов ( шефы, бариста, владельцы бизнеса выявления точек роста категории c позиции ключевой целевой аудитории
• Реализовать внедрение стандартов представленности продуктового портфеля компании в рамках программы “ Идеальный магазин”
• Выстраивать партнерские взаимоотношения с клиентами на различных уровнях .Непосредственно участвовать в переговорах с клиентами по вопросам развития и управления категорией.
• Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие внутри компании с отделом прямых продаж, маркетинга для реализаций категорийной стратегии в клиенте/канале
• Демонстрировать динамичный и проактивный подход к решению проблем и задач, используя мышление, ориентированное на результат;
• Реализовывать навыки планирования и организации, руководить множеством проектов, расставлять приоритеты в действиях, справляться с давлением бизнеса в сжатые сроки в динамичной и постоянно меняющейся среде, сохраняя при этом высокий уровень производительности и профессионализма;

Мы ищем именно тебя, если ты имеешь:

• Высшее образование и опыт в FMCG (от 3+ лет);
• Сильные навыки продаж и 3-4 года опыта в Catman; опыт в продажах/торговом маркетинге будет плюсом;
• Сильные навыки ведения переговоров и способность принимать бизнес-решения в отношении роста категории;
• Сильный аналитический опыт: продвинутый пользователь Excel и Power Point; Nielsen и база GFK