Руководитель отдела продаж (B2B, IT-продукт)

«Тринити» — российская технологическая компания, разрабатывающая решения на основе искусственного интеллекта для оптимизации закупок. Мы являемся резидентом технопарка «Сколково» и разработчиком первой нейросети, направленной на снижение себестоимости закупок в строительной отрасли. С нами компании минимизируют риски, ускоряют принятие решений и добиваются значительной экономии.

Мы сотрудничаем с крупнейшими игроками девелоперского и строительного рынка и внедряем свои технологии для повышения эффективности закупок в ведущих российских корпорациях.

Миссия «Тринити» — создать новый стандарт прозрачности и эффективности в закупках, используя передовые цифровые технологии.

Что мы предлагаем

• Участие в развитии продукта с высоким спросом на рынке: Trinity решает актуальные боли бизнеса в закупках — компания растёт на устойчивом спросе и цифровизации отрасли;

• Управление отделом продаж с выстроенными бизнес-процессами и системой входящих квалифицированных лидов. Ваша задача — взять на себя руководство командой, усилить действующую модель, масштабировать результаты и вести отдел к новым коммерческим целям;

• Полностью удаленный формат работы (рассматриваем только кандидатов из Москвы);

• Оформление по ТК РФ после успешного прохождения стажировки;

• Оплата без задержек от 220 000 руб.: фикс + процент;

• Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях – вы укрепляете позиции компании на рынке и развиваете деловые связи на уровне первых лиц;

• Карьерный рост до коммерческого директора возможен при достижении успешных результатов;

• Удобные инструменты для работы: Битрикс24, интеграции с мессенджерами и телефонией.

Чем предстоит заниматься

• Руководить полным циклом B2B-продаж: планирование, постановка целей, контроль процессов, анализ показателей и формирование отчетности;

• Выстраивать и усиливать команду продаж — от адаптации новых сотрудников до их обучения и сопровождения на пути к стабильным результатам;

• Участвовать во встречах с ключевыми клиентами компании — особенно в стратегических и высокобюджетных проектах;

• Работать в CRM-системе (Bitrix24): отслеживать воронку продаж, анализировать сегменты и контролировать активность менеджеров.

Что мы ожидаем от кандидата

• Успешный опыт в управлении B2B-продажами от 5 лет (ИТ- сфера будет преимуществом);

• Умение анализировать воронку, управлять на основе цифр и метрик;

• Опыт участия в переговорах на уровне первых лиц;

• Навыки работы в CRM-системах (Bitrix24, AmoCRM или аналогах);

• Грамотная и убедительная деловая коммуникация — важно для выстраивания диалога с командой, клиентами и партнерами;

• Умение эффективно организовать свою работу, фокусироваться на достижении целей и адаптироваться к меняющимся условиям.

Если вы готовы реализовать управленческий потенциал и развиваться в сильной IT-компании — будем рады обсудить сотрудничество.