Категорийный менеджер по развитию действующих контрактов

Мы амбициозны и не останавливаемся на достигнутом: стабильно растет ежегодный оборот НПК ТЕКО, количество сотрудников постоянно увеличивается.
Сейчас мы ищем в команду отдела развития партнерской дистрибуции специалиста для работы с действующими контрактами!

Что мы предлагаем:

• пятидневная рабочая неделя с гибким началом рабочего дня (8:00 - 17:00 либо 9:00 - 18:00);
• официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• офис на Северо-Западе Челябинска, с удобной транспортной развязкой;
• собственную столовую для сотрудников с домашней кухней;
• яркие корпоративные мероприятия и активный отдых;
• сплоченную команду профессионалов.

Что предстоит делать:
1. Развитие действующих контрактов:

• анализировать выполнение условий существующих договоров;
• выявлять возможности увеличения объемов закупок у партнеров;
• разрабатывать программы лояльности для ключевых клиентов;
• отслеживать выполнение обязательств сторонами;
• оптимизировать условия сотрудничества;

2. Увеличение объемов продаж:

• проводить переговоры о расширении объемов поставок;
• разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения;
• внедрять системы мотивации для партнеров;
• контролировать динамику продаж по каждому контракту;
• формировать прогнозы и планы продаж;

3. Управление отношениями с партнерами:

• поддерживать регулярную коммуникацию с ключевыми клиентами;
• организовывать встречи и презентации новых возможностей;
• координировать работу смежных подразделений;
• решать возникающие вопросы оперативно и эффективно;
• подготавливать аналитическую отчетность;

4. Оптимизация процессов:

• мониторить эффективность действующих контрактов;
• разрабатывать предложения по улучшению условий;
• внедрять новые инструменты взаимодействия;
• автоматизировать процессы документооборота;
• оптимизировать логистические схемы.

Что для этого потребуется:

• высшее профессиональное образование;
• опыт работы в B2B-продажах от 2 лет;
• знание техники ведения переговоров;
• навыки анализа данных и подготовки отчетности;
• умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

P.S. мы ищем человека, который:

• умеет видеть потенциал роста в существующих отношениях;
• способен находить win-win решения;
• обладает высокой степенью самоорганизации;
• готов брать на себя ответственность за результат;
• может эффективно работать с большими объемами информации.