Менеджер по развитию бизнеса (B2B, консалтинг, АПК)

Описание вакансии

PAG Consulting (Procurement Audit Group) — экспертная компания в сфере аудита закупок и повышения операционной эффективности агробизнеса. За 10+ лет работы мы помогаем сельхозпроизводителям и переработчикам находить «чёрные дыры» в снабжении, выявлять аффилированность и выстраивать прозрачную систему закупок.

Наши клиенты получают не просто отчёт, а реальную экономию: снижение затрат на 5–15% за 3 месяца без потери качества. При обороте закупок в 20 млн рублей экономия в 5% — это 1 млн чистой прибыли. Мы говорим с бизнесом на языке цифр.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем специалиста, который умеет продавать сложные экспертные услуги, опираясь на финансовую логику и выгоду клиента.

Чем предстоит заниматься

• Работа с тёплыми лидами (входящие заявки, рекомендации).

• Проведение переговоров с собственниками агробизнеса, финансовыми директорами и руководителями отделов закупок.

• Выявление болевых точек клиента:

  • Завышенные закупочные цены.

  • Затоваривание складов и «мёртвые остатки».

  • Непрозрачные тендеры и аффилированность снабженцев.

  • Отсутствие автоматизации (всё в Excel) и регламентов.

Презентация трёх ключевых продуктов компании:

Коммерческий и технический аудит закупок (бенчмаркинг цен, анализ логистики, комплаенс, дорожная карта оптимизации)

Внедрение CRM / ERP-системы и обучение сотрудников (настройка прозрачных торгов, регламенты, KPI для снабженцев)

Ведение закупок (абонентское сопровождение) — ежемесячная поддержка, поиск поставщиков, контроль цен.

• Проведение клиента по воронке: бесплатная экспресс-диагностика → коммерческое предложение → подписание договора.

• Ведение истории взаимодействий в CRM.

Система оплаты: прозрачная сдельная модель

• Ваш доход складывается из двух источников и не имеет верхней планки.

• 30% от первой оплаты клиента по продукту

• 10% от всех последующих платежей этого клиента (продление абонентского сопровождения, повторные аудиты через год).

Требования к кандидату

• Опыт в продажах обязателен. B2B, продажа услуг или консалтинга — серьёзное преимущество.

• Умение слушать, задавать глубокие вопросы и выявлять истинные потребности ЛПР.

• Способность общаться с первыми лицами компаний на равных, без подобострастия.

• Понимание базовых экономических терминов (маржа, оборотный капитал, себестоимость) или готовность быстро их освоить.

• Высокая самоорганизация (работа удалённая).

• Грамотная русская речь (письменная и устная).

Почему стоит работать с нами

• Сильный продукт. Вы продаёте не обещания, а конкретную экономию в миллионах рублей. Клиенту легко посчитать выгоду.

• Высокий средний чек. Одна продажа аудита приносит вам 50 000 ₽.

• Пассивный доход. Процент с ежемесячного сопровождения формирует вашу финансовую подушку. Через год работы у вас будет база, приносящая деньги «на автомате».

• Прозрачность. 30% и 10% — фиксированные цифры в договоре, без «серых» схем и штрафов.

• Удалёнка 5/2. Работайте из дома или из любой точки мира.

Ключевые навыки

• B2B Продажи

• Консалтинг / Аудит

• Агропромышленный комплекс (АПК)

• Ведение переговоров с ЛПР

• Умение считать экономику сделки

• Продажа сложных услуг

• Работа с возражениями