Директор по продажам

Компания: Автохолдинг «Техно Темп» — официальный дилер: LADA, ГАЗ, УАЗ, ПАЗ, Sollers с многолетней репутацией и широкой клиентской базой.

Формат работы: полная занятость, график 5/2

Местоположение: г. Краснодар, ул. Бородинская 160/3

Заработная плата: Заработная плата обсуждается индивидуально по результатам собеседования и зависит от профессиональных компетенций кандидата. Дополнительно предусмотрена выплата годового бонуса по итогам выполнения поставленных задач и достижения целевых показателей компании

Мы предлагаем:

• официальное трудоустройство по ТК РФ;

• стабильную заработную плату и прозрачную систему мотивации;

• работу в стабильной компании с узнаваемым брендом;

• современное рабочее место и корпоративную технику;

• Ключевое преимущество позиции - масштаб ответственности: управление несколькими операционными подразделениями и портфелем брендов.

Обязанности:

• разработка и реализация стратегии продаж для достижения плановых показателей по выручке и объёму продаж;

• управление отделом продаж (команда от 50 человек): постановка задач, контроль выполнения, мотивация, обучение и развитие персонала;

• анализ рынка, конкурентов и ценовой политики, формирование рекомендаций по корректировке ценовой стратегии и акций;

• организация и проведение рекламных и промоакций для привлечения клиентов;

• контроль выполнения KPI сотрудниками отдела продаж;

• ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами (корпоративные продажи, лизинговые компании и т. д.);

• формирование отчётности по продажам, анализ динамики и прогнозирование результатов;

• взаимодействие с другими подразделениями автосалона (сервис, маркетинг, финансы) для обеспечения согласованной работы;

• обеспечение высокого уровня клиентского сервиса и удовлетворённости покупателей;

• внедрение и оптимизация бизнес‑процессов в отделе продаж, включая работу с CRM‑системой;

• мониторинг и анализ эффективности каналов привлечения клиентов.

Требования к кандидату:

• высшее образование (предпочтительно в сфере экономики, менеджмента, маркетинга);

• опыт работы на руководящей позиции в продажах автомобилей (премиум‑сегмент будет преимуществом) — от 3 лет;

• успешный опыт построения и управления отделом продаж от 20 человек;

• знание специфики автомобильного рынка, тенденций и особенностей продаж авто;

• опыт разработки и внедрения стратегий продаж, программ мотивации персонала;

• уверенное владение CRM‑системами, Excel и другими инструментами аналитики;

• навыки ведения переговоров и заключения крупных сделок;

• понимание основ маркетинга и продвижения в автомобильной отрасли;

• лидерские качества, стратегическое мышление, аналитические способности;

• ориентация на результат, ответственность, инициативность.

Личные качества:

• лидерские навыки и умение вдохновлять команду;

• высокая коммуникабельность и стрессоустойчивость;

• клиентоориентированность;

• способность принимать решения и нести за них ответственность;

• организованность и внимание к деталям.