Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы в поисках опытного B2B sales, который будет развивать продажи продукта в сегменте ОПК и промышленности.

О продукте:

Соло - система электронного документооборота. Продукт уже внедрён на крупных предприятиях (в том числе ОПК) и готов к масштабированию.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и развитие клиентов в сегменте ОПК и машиностроения,
• Выход на ЛПР (генеральные директора, IT-директора, HR, служба безопасности),
• Проведение встреч, презентаций и переговоров (в том числе с участием pre-sale),
• Формирование коммерческих предложений и участие в тендерах,
• Организация демонстраций и пилотных внедрений,
• Участие в отраслевых мероприятиях и развитие сети контактов,
• Сбор обратной связи от клиентов для развития продукта.

Наши ожидания:

• Продажи B2B enterprise-решений (ПО, ИТ, документооборот) от 3 лет,
• Опыт работы с промышленностью / ОПК,
• Умение вести длинные сделки (3–9 месяцев),
• Навык переговоров с ЛПР (C-level).

Будет плюсом:

• Опыт продаж СЭД / КЭДО,
• Опыт работы с тендерами (223-ФЗ),
• Наличие собственной базы контактов в индустрии.

Мы предлагаем:

• Выход в новый сегмент - возможность влиять на стратегию продаж и формировать рынок,
• Реальное влияние на продукт - участие в развитии и бэклоге,
• Enterprise-продукт с высоким чеком,
• Свобода в работе - нет жестких скриптов, важен результат,
• Поддержка в сделках - pre-sale, демо-стенд, техническая команда,