Менеджер по продажам (В2В SaaS)

«Sonar» — это инновационный сервис речевой аналитики звонков. Мы не просто записываем разговоры, мы создаем инструмент, который позволяет бизнесу извлекать инсайты из каждой минуты диалога с клиентом. На данный момент у нас уже готов MVP продукта, и мы выходим на этап активного развития и продвижения продукта.

Мы создаём сервис речевой аналитики для бизнеса.

Ищем менеджера по продажам, который поможет выводить продукт на рынок, проводить встречи с клиентами и доводить сделки до запуска пилотов и оплаты.

Наш продукт помогает компаниям:

-анализировать звонки отдела продаж и поддержки;
-находить потери в коммуникациях с клиентами;
-контролировать качество работы менеджеров и операторов;
-повышать конверсию, скорость обучения и эффективность команд;
-использовать AI для автоматизации анализа звонков и формирования инсайтов.

Что нужно будет делать:
-обрабатывать входящие лиды и квалифицировать клиентов;
-искать новых клиентов в B2B-сегменте;
-выходить на ЛПР: руководителей продаж, руководителей контакт-центров, клиентского сервиса, собственников бизнеса;
-проводить онлайн-встречи и демо продукта;
-выявлять боли клиента и предлагать подходящий сценарий использования сервиса;
-доводить клиента до пилота, коммерческого предложения и подписания договора;
-вести CRM и поддерживать прозрачную воронку продаж;
-взаимодействовать с продуктологом и технической командой по вопросам пилотов и внедрения;
-собирать обратную связь от рынка и клиентов.

Наш идеальный кандидат:
-имеет опыт B2B-продаж от 2 лет;
-умеет продавать SaaS, IT-решения, цифровые сервисы, аналитику, CRM, телефонию или автоматизацию;
-умеет проводить демо и переговоры;
-понимает, как продавать не “функции”, а ценность для бизнеса;
-умеет работать с длинным циклом сделки;
-не боится стартапной среды, где нужно проявлять инициативу и много пробовать;
-умеет вести несколько сделок одновременно и двигать их по этапам;
-грамотно говорит и пишет.
Будет плюсом:
опыт продаж в сегментах: call-центры, отделы продаж, банки,e-commerce,клиники, сервисные компании;
опыт продажи решений, связанных с:
речевой аналитикой,коллтрекингом, телефонией, CRM, контакт-центрами, AI/LLM продуктами;
понимание, как устроены пилоты, интеграции и внедрение B2B-продукта.

Что важно в этой роли:

Нам нужен не просто аккаунт-менеджер, а человек, который сможет:

-активно участвовать в формировании процесса продаж;
-тестировать гипотезы и помогать находить рабочие сегменты;
-влиять на упаковку продукта;
-помогать превращать первые продажи в системную воронку.

Что мы предлагаем:
-работу в AI/SaaS-компании на ранней стадии роста;
-продукт с понятной ценностью для бизнеса;
-возможность влиять на продажи, процессы и развитие компании;
-прямую работу с основателями;
-быстрые решения без лишней бюрократии;
-удалённый / гибридный формат;
-фиксированный оклад + бонус / % от продаж;
-возможность роста в Head of Sales / BizDev.
-Формат мотивации

Обсуждается индивидуально, базово:

фиксированная часть;
бонус за пилоты;
бонус / процент за подписанные сделки;
дополнительные бонусы за выполнение плана.
KPI на первые месяцы
скорость обработки лидов;
количество квалифицированных встреч;
количество проведённых демо;
количество запущенных пилотов;
количество подписанных клиентов;
выполнение плана по новой выручке;
корректное ведение CRM.

Будем благодарны, если в сопроводительном письме вы расскажете о:

-какой у вас опыт B2B-продаж;
-какие продукты вы продавали;
-был ли у вас опыт в SaaS / IT / аналитике / телефонии / AI;
-каких результатов вы достигали по выручке, сделкам или воронке.