Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Научно-производственная фирма «КонтрАвт» успешно работает на рынке с 1993 года.

НПФ "КонтрАвт" является российским разработчиком и производителем электронной контрольно-измерительной и регулирующей аппаратуры для автоматизации технологических процессов. Наши клиенты - более 4500 промышленных предприятий Российской Федерации, Белоруссии, Казахстана.

Мы любим и знаем своё дело, активно развиваемся и стремимся быть лучшими из лучших в своём сегменте. Для этого мы подбираем в команду профессионалов.

В связи с расширением компании мы ищем 3-ех менеджеров по работе с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Выявление ключевых лиц, принимающих решения, и их потребностей.
• Формирование и развитие потребностей клиентов.
• Эффективное противодействие предложениям конкурентов.
• Заключение сделок, преимущественно посредством телефонных переговоров, реже – личных встреч и участия в выставках.
• Выполнение планов продаж в своем сегменте.
• Обработка входящих запросов, анализ факторов, влияющих на решения о закупках.
• Организация и проведение мероприятий по продвижению продукции (рассылки, выставки, презентации).
• Консультирование клиентов по продукции, предложение альтернатив конкурентным решениям.
• Ведение базы данных.
• Подготовка договоров и коммерческих предложений.
• Сбор и анализ маркетинговой информации, проведение исследований для улучшения работы с клиентами и развития продуктовой линейки.
• Подготовка отчетности.

Требования:

• Высшее образование в области радиотехники, электроники, КИПиА, приборостроения, теплотехники или смежных специальностей (желательно).
• Опыт работы в продажах от 3 лет, включая продвижение продуктов, типовых и системных решений в области автоматизации технологических процессов.
• Самостоятельность и способность принимать решения.
• Успешный опыт привлечения новых клиентов.
• Умение определять цели, специфику и потребности клиентов.
• Технические знания в сфере инжиниринговых услуг приветствуются.
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне с первыми лицами компаний и ключевыми специалистами.
• Опыт работы техническим консультантом или продавцом сложных инженерных систем, особенно в сфере АСУ ТП (желательно).
• Уверенное владение ПК, MS Office, Интернет-ресурсами; знание 1С.
• Готовность к редким командировкам 4-6 командировок в год.

Условия:

• Оформление согласно ТК РФ;
• График работы 8 часов - начало рабочего времени вы выбираете сами, пятница сокращенная на 1 час;
• Доход: оклад +надбавка+% от продаж. Средний уровень заработной платы наших специалистов 110 000 - 180 000 рублей, без потолка;
• Обучение за счёт компании;
• Парковка для сотрудников;
• Перспективы карьерного и профессионального роста.