Руководитель отдела продаж (Head of Sales / Sales Lead)

Tezal — современная платформа для автоматизации работы бизнеса с исполнителями. Мы помогаем компаниям легально, безопасно и масштабируемо работать с большим количеством исполнителей без налоговых и юридических рисков.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который выстроит и масштабирует B2B-продажи Tezal: от формирования стратегии и команды до достижения амбициозных показателей роста.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать и масштабировать систему B2B-продаж: процессы, воронку, инструменты;

• Управлять командой менеджеров по продажам: найм, адаптация, обучение, развитие и контроль результатов;

• Лично участвовать в ключевых сделках и переговорах с ЛПР;

• Формировать и реализовывать стратегию продаж и развития партнерской сети;

• Контролировать выполнение планов продаж и ключевых KPI;

• Анализировать воронку, конверсии и эффективность каналов привлечения;

• Внедрять и улучшать скрипты, подходы к продажам и работу с возражениями;

• Взаимодействовать с маркетингом и продуктом для повышения конверсии и качества лидов;

• Участвовать в развитии продукта через обратную связь от клиентов;

• Строить прозрачную систему отчетности и прогнозирования продаж;

Для нас важно:

• Опыт управления B2B-продажами (IT / SaaS / финтех / b2b-сервисы);

• Опыт управления командой — от 3 лет;

• Опыт построения или масштабирования отдела продаж;

• Понимание всех этапов воронки и умение управлять метриками;

• Сильные навыки переговоров и закрытия сделок;

• Опыт работы с ЛПР и сложными B2B-продуктами;

• Навыки управления командой: постановка задач, контроль, развитие;

• Проактивность и ориентация на результат;

• Знание казахского языка (обязательно);

• Русский язык — уверенный уровень;

Будет плюсом:

• Опыт запуска продаж «с нуля»;

• Опыт работы с партнерскими каналами;

• Опыт внедрения CRM и построения отчетности;

• Понимание юридических или финтех-продуктов;

Что мы предлагаем:

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (Алматы);

• Удаленный формат с возможными встречами с клиентами;

• Конкурентная система мотивации: фиксированный оклад + KPI за управляемость и эффективность команды;

• Бонус за привлечение и активацию новых компаний;

• Основной доход — процент от оборота клиентов через платформу;

• Прямая зависимость дохода от масштабирования бизнеса и роста активной базы;

• Отсутствие потолка по доходу;

• Работа с востребованным B2B-продуктом, который реально решает боль бизнеса;

• Прямое влияние на рост компании и построение сильной команды.