Менеджер по продажам (ведение заказов)

Компания Экотех – разработчик и производитель устройства защиты от дугового пробоя (УЗДП) ищет менеджера по продажам. С 2024 г. УЗДП стали обязательны для применения в девелопменте и социальных объектах. Ищем человека в команду, способного активно заниматься продажами в связке с командой Отдела продаж.

Что мы ожидаем (результаты):

• Выполненный заказ: от запроса/заявки/presale до отгрузки, оплаты и закрытия в учетных системах.
• Довольный клиент: NPS >8, повторные закупки, рекомендации другим производителям щитового оборудования, дистрибьюторам, дилерам, техническим/функциональным заказчикам, генподрядчикам, электромонтажникам.

Целевая аудитория:

• Технические/функциональные заказчики (эксплуатация, главные инженеры, энергетики);
• Генподрядчики;
• Инжиниринговые компании: электромонтажные организации, производители щитового оборудования;
• Дистрибьюторы и дилеры;
• Фокус на проектах соцсферы (школы, сады, больницы и т.д.).

Какие задачи предстоит выполнять:

• Ведение продаж: от входящих заявок/presale до полной реализации (договор, логистика, оплата);
• Проведение встреч (онлайн/офлайн), работа с возражениями, закрытие сделок;
• Развитие партнерств: новые прямые партнеры, повторные продажи, кросс-рекомендации;
• Контроль дебиторской задолженности, NPS-опросы, учет в CRM;
• Сотрудничество с presale для проектных заказов НВА.

KPI (ключевые показатели):

• Количество онлайн/офлайн встреч в месяц;
• Количество новых прямых партнеров с фактом продажи;
• Валовая прибыль (месяц/квартал/год).

Бонусы (мотивация на результат):

• +n% за выполнение месячного плана по валовой прибыли (исходя из взвешенной единицы менеджера);
• +1 оклад за трехкратное выполнение месячного плана (квартальный бонус);
• +2 оклада за выполнение годового плана по валовой прибыли.

Мы ожидаем от кандидата:

• Высшее образование (техническое/экономическое);
• Опыт продаж НВА/электрооборудования 1-2+ года (дилеры, щитовики, генподряд);
• Навыки переговоров;
• Навыки работы в CRM (Bitrix24/amoCRM), Excel (прибыль/отчеты);
• Коммуникабельность, ориентация на прибыль и клиента.

Условия работы:

• 100 % оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, все гарантии и компенсации, график 5/2, гибкое начало дня, полная занятость;
• Заработная плата состоит из фиксированной части: 120-150 тыс. руб.(net) + бонусы. Потолка по заработку нет.
• Компенсация мобильной связи, ноутбук, бесплатная парковка на территории БЦ;
• Просторный современный офис с трансфером от/до метро Аминьевская, ул. Очаковское шоссе, д. 28, стр. 1;
• Подключение к программе ДМС по истечении 1 года работы.