Менеджер по работе с дилерами

Научно-производственная фирма «КонтрАвт» успешно работает на рынке с 1993 года.

НПФ "КонтрАвт" является российским разработчиком и производителем электронной контрольно-измерительной и регулирующей аппаратуры для автоматизации технологических процессов. Наши клиенты - более 4500 промышленных предприятий Российской Федерации, Белоруссии, Казахстана.

Мы любим и знаем своё дело, активно развиваемся и стремимся быть лучшими из лучших в своём сегменте. Для этого мы подбираем в команду профессионалов.

В связи с расширением компании мы ищем 3-ех менеджеров по работе с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ДИЛЕРОВ ПО ИМЕЮЩЕЙСЯ БАЗЕ И ПО ПОИСКУ, ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ ДИЛЕРСКОЙ СЕТИ, ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ, РЕЖЕ ЛИЧНЫЕ КОНТАКТЫ И ПРЕЗЕНТАЦИИ (ВЫСТАВКИ)
• обеспечение выполнения плана по объемам продаж в своем сегменте;
• построение и организация работы дилерской сети;
• разработка плановых показателей по работе дилерской сети;
• разработка нормативной документации по работе дилерской сети;
• организация процесса обучения и аттестации сотрудников Дилеров;
• контроль поступающих запросов (счета, коммерческие предложения), выяснение факторов, влияющих на закупку;
• организация и проведение массовых рекламно-информационных мероприятий по продвижению продукции - не персональных и персональных воздействий в своем сегменте (почтовые рассылки, электронные рассылки, выставки, презентации и проч.);
• командировки (встречи с клиентами, выставки, презентации) 6-8 раз в год
• консультирование по продукции, подготовка предложений по замене продукции конкурентов;
• ведение Баз данных в установленном порядке;
• подготовка проектов Договоров и Технико-коммерческих предложений;
• обеспечение сбора и регистрации маркетинговых данных в интересах отдела маркетинга, проведение маркетинговых исследований и подготовка предложений по методам работы с клиентами, по новым видам продукции и по совершенствованию старых, по разработке новых рыночных направлений;
• представление предусмотренной отчетности.

Требования:

• Высшее образование в области радиотехники, электроники, КИПиА, приборостроения, теплотехники или смежных специальностей (желательно).
• Опыт работы в продажах от 3 лет, включая продвижение продуктов, типовых и системных решений в области автоматизации технологических процессов.
• Самостоятельность и способность принимать решения.
• Успешный опыт привлечения новых клиентов.
• Умение определять цели, специфику и потребности клиентов.
• Технические знания в сфере инжиниринговых услуг приветствуются.
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне с первыми лицами компаний и ключевыми специалистами.
• Опыт работы техническим консультантом или продавцом сложных инженерных систем, особенно в сфере АСУ ТП (желательно).
• Уверенное владение ПК, MS Office, Интернет-ресурсами; знание 1С.
• Готовность к редким командировкам 4-6 командировок в год.

Условия:

• Оформление согласно ТК РФ;
• График работы 8 часов - начало рабочего времени вы выбираете сами, пятница сокращенная на 1 час;
• Доход: оклад +надбавка+% от продаж. Средний уровень заработной платы наших специалистов 110 000 - 180 000 рублей, без потолка;
• Обучение за счёт компании;
• Парковка для сотрудников;
• Перспективы карьерного и профессионального роста.