Менеджер по развитию бизнеса / BizDev в IT

QSOFT – российский digital-интегратор с экспертизой в AI и ML, лидер в разработке интегрированных и высоконагруженных интернет решений для среднего и крупного бизнеса и госструктур.

Мы помогаем нашим клиентам оптимизировать процессы, ускорять принятие решений на основе данных и получать современные корпоративные сервисы.

Наши основные направления разработки – корпоративные порталы (интранет) и digital workplace, B2B-порталы, E-commerce, мобильные приложения, личные кабинеты, чат-боты, дилерские платформы, искусственный интеллект для бизнеса.

Ищем сильного BizDev под задачи активного развития новых клиентов и сложных продаж в IT.

Обязанности:
— самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов
— находить ЛПР и других участников принятия решения
— проводить первичные встречи и развивать диалог дальше
— разбираться в бизнес-задачах и контексте клиента, выявлять реальные потребности
— выстраивать релевантный заход под клиента, а не работать по одному шаблону
— двигать коммуникацию к следующему этапу: встрече, проработке решения, подключению экспертов, коммерческому предложению
— тестировать гипотезы по сегментам, форматам захода и ценностным предложениям
— работать в связке с командой, сохраняя высокую самостоятельность в своей зоне
— использовать AI как рабочий инструмент для подготовки, анализа информации и усиления собственной эффективности

Требования:
— опыт активных B2B-продаж
— опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на новых людей
— опыт сложной, проектной или кастомной продажи
— умение самостоятельно находить нужные контакты, быстро собирать информацию о клиенте и выстраивать сильный заход в диалог
— уверенность в холодной B2B-коммуникации
— умение выявлять потребности, задавать сильные вопросы и двигать разговор вперед
— умение мыслить гипотезами и гибко перестраивать подход под клиента
— высокая самостоятельность и ориентация на результат
— базовое понимание современных IT-решений: API, интеграции, данные, AI/ML и смежные темы; умение быстро погружаться в продукт и понимать его ценность для клиента
— будет сильным плюсом опыт в заказной разработке, интеграционных и внедренческих IT-проектах, автоматизации, BI, AI, enterprise-решениях и других проектных IT-услугах для B2B
— будет сильным плюсом опыт в интеграторах, агентствах, стартапах, командах заказной разработки, внедрения и других IT-компаниях с проектной моделью

Условия:

• Офисный формат работы;
• Оформление по ТК РФ – оплачиваемые отпуска, больничные и бонусы работы в аккредитованной IT-компании;
• Развитие – оплачиваем внешние курсы, даем корпоративную скидку на английский, поддерживаем выступления на конференциях, участие в митапах и вебинарах. Нам хочется развивать экспертность каждого сотрудника!
• Крупные и реально интересные проекты, которые меняют мир к лучшему. Мы используем разные технологии и стеки, поэтому ни один проект не похож на другой, и в каждый мы вкладываем частичку себя;
• Комфорт – у нас классный офис в центре Москвы (Китай-город, Курская, Чистые пруды) с уютными рабочими местами, а также мы поддерживаем гибридный формат работы и предоставляем все необходимое: хорошее железо, дополнительные мониторы, лицензированный софт и платные доступы;
• Команда – в QSOFT действительно дружная команда профессионалов, и мы ценим каждого. Первая ценность QSOFT – "Команда – главное, что у нас есть". Обещаем придерживаться этой ценности в работе с тобой, поддерживать инициативы и помогать с решением проблем;
• Яркая жизнь вне работы – каждый месяц устраиваем корпоративы, все вместе выезжаем на природу, ходим в бары и на квизы, участвуем в спортивных мероприятиях, играем в страйкбол, проводим вечера кино и смотрим шоу в комнате отдыха. Cтараемся, чтобы не только работать было комфортно, но и отдыхать хотелось вместе!

  
  
  Если вам близка роль, где нужно не ждать готовый спрос, а самому находить новые возможности, открывать входы в клиента и реально влиять на результат — будем рады отклику. Расскажите о последней гипотезе, которую вы тестировали в продажах: что вы хотели проверить, как действовали и к какому выводу пришли?
  
  ТГ @tesnitskaya
  
  Данное описание вакансии не является офертой.