Менеджер по продажам на входящие запросы / Closer / Аккаунт менеджер (дизайн, интерьер)

Recycle Object и бренд RePanel ищет сильного менеджера по продажам на входящие лиды!

У нас много запросов и хорошая репутация. К нам сами приходят клиенты: дизайнеры, архитекторы, подрядчики, бренды и частные заказчики. Нас рекомендуют, видят на объектах, к нам возвращаются по сарафану. Входящий поток тёплый и живой.

Мы ищем не просто человека, который отвечает в чате и отправляет КП, а менеджера, который умеет брать входящий запрос и превращать его в сделку.

Если вы умеете вести проектные продажи, не боитесь обсуждать бюджет, умеете квалифицировать запрос, предлагать решение, держать следующий шаг и доводить клиента до счёта и оплаты — давайте знакомиться.

Чем предстоит заниматься:

• Обрабатывать входящие тёплые лиды без холодного поиска
• Вести клиентов в переписке, звонках и созвонах
• Быстро квалифицировать запрос: задача, объём, сроки, бюджет, ЛПР, формат реализации
• Готовить коммерческие предложения не «в лоб», а с понятной логикой, вариантами и рекомендацией
• Продавать сложные и кастомные решения, а не просто отправлять прайс
• Работать с дизайнерами, архитекторами, подрядчиками и конечными заказчиками
• Отрабатывать возражения по цене, срокам и формату реализации
• Дожимать сделки до счёта, предоплаты и запуска в производство
• Возвращаться к клиенту в срок и не отпускать сделку в бесконечное «мы подумаем»
• Вести воронку и статусы по лидам в CRM

Что для нас важно:

• У вас есть опыт в продажах сложных, проектных или кастомных продуктов
• Вы умеете продавать через задачу клиента, а не только через цену
• Вы не боитесь обсуждать деньги, бюджет и рамку проекта
• Вы умеете задавать правильные вопросы до отправки расчёта
• Вы умеете переводить переписку в созвон, если это ускоряет сделку
• Вы держите темп и умеете работать с большим количеством входящих лидов
• Вы умеете мягко, но уверенно дожимать сделку
• Вы не теряетесь в длинном цикле сделки и умеете делать follow-up
• Вы работали в CRM и понимаете, что продажа — это система, а не набор сообщений

Будет большим плюсом:

• Опыт в интерьерной, мебельной, архитектурной, отделочной или производственной сфере
• Опыт работы с дизайнерами и архитекторами
• Опыт продаж материалов, мебели, предметов интерьера, кастомных изделий или проектных решений
• Умение читать чертежи, ТЗ, спецификации и быстро собирать вводные по объекту

Что точно не подойдёт:

• Если вам комфортно только «отвечать на входящие», но не закрывать сделки
• Если вы не любите звонки и хотите вести всё только перепиской
• Если вам сложно задавать вопросы про бюджет и принимать решение вместе с клиентом
• Если вы привыкли работать только с простым продуктом и коротким циклом

Что мы предлагаем:

• Тёплый входящий поток без холодного поиска
• Интересный продукт, который сам вызывает отклик у рынка
• Проектные, нестандартные, живые сделки вместо скучной однотипной продажи
• Возможность сильно влиять на выручку и конверсию
• Прямую связь с собственником и быстрые решения без лишней бюрократии
• Доход, привязанный к результату
• Формат работы и условия обсуждаем с сильным кандидатом

Какой результат мы ждём от человека:

Через 1-2 месяца работы вы:

• Берёте весь входящий поток в систему
• Быстро отвечаете на новые обращения
• Качественно квалифицируете лиды
• Не отправляете «голые» КП без следующего шага
• Поднимаете конверсию из запроса в счёт и оплату

Почему вакансия открыта:

У нас уже есть сильный входящий интерес от рынка, но мы понимаем, что текущий объём запросов можно конвертировать в значительно большую выручку. Поэтому ищем человека, который умеет именно закрывать входящий спрос.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме напишите, пожалуйста:

• с какими проектными или сложными продажами вы работали
• какой у вас был цикл сделки
• как вы обычно отрабатываете возражение дорого
• как вы действуете после отправки КП, чтобы клиент не «ушёл думать» навсегда