Менеджер по работе с ключевыми клиентами в сегменте частных мобильных сетей связи (pLTE/p5G)

АО «Искра Технологии» требуется менеджер по работе с ключевыми клиентами в сегменте частных мобильных сетей связи (pLTE/p5G) с целью:

продвижение и продажа решений для создания частных мобильных сетей, а также всего сопутствующего портфеля продуктов и решений компании в телекоммуникациях:

• формирование сообщества и экосистемы партнёров и заказчиков;
• развитие долгосрочных каналов продаж и прямых персональных продаж через операторов связи, через системных интеграторов; прямые продажи в сегменте корпоративных сетей связи.

Обязанности менеджера по продажам:

• работа с заказчиками и партнёрами на всех этапах продажи и реализации проектов;
• проведение встреч с клиентами в целях информирования о новых продуктах и решениях;
• сбор и анализ информации от клиентов о технических и функциональных требованиях;
• подготовка и защита коммерческих предложений;
• отражение всей деловой активности и ценовых предложений в воронке продаж в CRM, обеспечение постоянной актуальности предложений и прогнозов;
• умение анализировать договора и спецификации, проведение анализа маржинальности;
• организация и сопровождение участия в процедурах электронных торгов, в т.ч. по ФЗ-44 и ФЗ-233;
• отслеживание исполнения обязательств по заключенным договорам;
• участие в профильных выставках и конференциях на тему телекоммуникаций и информационных технологий, в том числе с докладами;
• координация и контроль проведения опытных зон, сертификаций и иных тестирований для продвижения решений;
• формирование конкурентного анализа, выявление сильных/слабых сторон, составление карты sales-against для формирования устойчивых конкурентных преимуществ;
• формирование и обоснование потребностей со стороны заказчиков для разработки нового функционала или версии продукта, инициация внутренней go/nogo процедуры (NPI-50/100);

Требования:

• высшее техническое образование в сфере телекоммуникаций (предпочтительно);
• опыт работы менеджером по продажам, менеджером по работе с ключевыми клиентами;
• понимание технологии построения фиксированной связи (NGN/IMS), технологии построения мобильных сетей связи 2/3/4/5G
• умение выстаивать проектные (длинные 6-18 месяцев) продажи;
• навык переговоров на уровне топ-менеджмента (ЛПР, CEO-1/CEO-2), формирование потребности, защита ТЭО проекта, удержание клиента в долгосрочном цикле.
• навык составления и проведения презентаций (работа с аудиторией);
• проактивность, ориентация на результат, самостоятельность, аналитические способности;
• готовность к командировкам.

Желательно:

• опыт выстраивания партнерской сети продаж;
• опыт работы по проектированию сетей фиксированной и мобильной связи.

Условия:

• официальное трудоустройство, согласно ТК РФ;
• полностью "белая" заработная плата;
• современный комфортный офис;
• бесплатное медицинское обслуживание - ДМС (после испытательного срока);
• четкая система адаптации;
• работа в команде профессионалов.

А также у нас:

• оплачиваемое Компанией участие в профессиональных конференциях;

• традиционно высокие инвестиции в профессиональное обучение сотрудников;

• дружный коллектив, объединенный общими целями и интересами.