Менеджер по продажам (холодные звонки / B2B) / Специалист по привлечению клиентов

Поиск и генерация базы потенциальных клиентов
Анализ отраслевых справочников (TorgBox, Rusprofile), поиск компаний-подрядчиков нефтегазового сектора, сервисных и строительных организаций, работающих с Лукойл, Газпром, Роснефть, Россети, РЖД и их дочерними предприятиями.

Активные «холодные» звонки
Совершение 20+ качественных контактов в день. Выход на лицо, принимающее решение (ЛПР) — руководителей закупок, технических директоров, снабженцев.

Первичная презентация и выявление потребностей
Квалификация клиента, отработка жестких возражений, понимание текущих задач и потребностей в спецтехнике (фургоны, вахтовые автобусы, техника с КМУ).

Формирование «теплых» лидов
Передача квалифицированных контактов с проявленным интересом менеджеру по работе с ключевыми клиентами для дальнейшего ведения и закрытия сделки.

Ведение CRM (Битрикс24)
Фиксация всех звонков, разговоров, результатов и статусов контактов. Актуализация воронки в режиме реального времени.

Планирование и отчетность
Ежедневное планирование звонков, ведение статистики активности, подготовка отчета о конверсии и выполненных KPI.

Опыт успешных B2B-продаж через холодные звонки — от 1 года.

Навык совершения 20+ качественных холодных звонков в день с выходом на ЛПР.

Умение работать с возражениями — не ломаться после отказа, доводить диалог до выявления потребности.

Опыт работы в CRM (желательно Bitrix24) — ведение карточек, фиксация звонков, статусов, результатов.

Дисциплина и системность — умение самостоятельно планировать день, соблюдать план по количеству контактов, честно вести отчетность.

Оклад: от 50 000 руб. (чистыми, на карту).

Премия за порядок в CRM: +5 000 руб. (за честное ведение).

Бонус за результат:

• 1000+ дозвонов в месяц → +15% к окладу.

• 1200+ дозвонов → +25% к окладу.

• 50+ лидов (заявок с интересом) → +20% к окладу.

• 60+ лидов → +25% к окладу.

Испытательный срок (2 месяца): сниженные планки (600-800 звонков, 15-25 лидов), чтобы войти в ритм.

Карьера: путь от холодных продаж → ключевые клиенты → руководство.

Обучение: готовая база знаний, разборы кейсов с РОП, поддержка на старте.

Атмосфера: без бюрократии, прямая связь с руководством, адекватные КП, техника продается качественная.