Директор по работе с заказчиками (платформа для цифровизации предприятий)

О компании

Tibbo Systems - ведущий российский разработчик программных решений для Интернета вещей. Мы занимаемся разработкой и внедрением IoT платформы AggreGate и продуктов, созданных на ее основе.

IoT платформа AggreGate – это платформа для цифровизации крупных предприятий, являющаяся средой разработки, развертывания и эксплуатации IoT приложений, сервисов и решений.

Кого мы ищем

Мы ищем сильного специалиста, который возьмёт на себя управление и развитие коммерческого пайплайна по крупным сделкам и станет правой рукой коммерческого директора.

Это роль на стыке продаж, аналитики и операционного управления: человек, который понимает, как устроены сложные B2B-продажи, умеет работать со сделками и способен навести порядок в коммерческих процессах.

Чем предстоит заниматься

• Управление командой менеджеров по работе с заказчиками (Account Managers / Key Account Managers)

• Управление и контроль коммерческого пайплайна по крупным сделкам

• Проверка качества ведения сделок в CRM (этапы, структура, логика движения сделки)

• Формирование и валидация прогноза продаж

• Выявление узких мест в воронке и запуск инициатив по их устранению

• Поддержка менеджеров по продажам в сложных сделках

• Участие в ключевых переговорах и финальных стадиях (при необходимости)

• Контроль подготовки коммерческих предложений и RFP

• Выстраивание единых стандартов работы с pipeline и сделками

• Взаимодействие с командами пресейла, маркетинга и продуктовой разработки

• Формирование регулярной отчётности и аналитики для руководства

• Контроль дисциплины ведения CRM и соблюдения процессов продаж

• Инициирование и внедрение улучшений в коммерческих процессах

Наши ожидания от кандидата

• Опыт в B2B продажах или управлении продажами в enterprise-сегменте от 5 лет

• Понимание полного цикла сложных сделок (длинные продажи, несколько стейкхолдеров, технические решения)

• Опыт работы с крупными клиентами или системными интеграторами

• Опыт управления pipeline, прогнозированием продаж и CRM-процессами

• Умение анализировать воронку и выявлять проблемные зоны

• Сильные навыки коммуникации и умение работать с разными уровнями команды (sales, presales, руководство)

• Готовность "держать рамку" и требовать качества работы от команды

• Опыт участия в переговорах на уровне ЛПР

• Знание IT / IoT / enterprise software рынка - плюс

• Английский язык не ниже upper-intermediate

Мы предлагаем

• Конкурентную заработную плату: фикс + бонусы, привязанные к результатам продаж

• Работу в формате home office с гибким графиком и командировками

• Участие в развитии сложного технологического продукта

• Прямое взаимодействие с коммерческим директором и влияние на бизнес-процессы

• Возможность выстроить и систематизировать коммерческую функцию

• Оформление по ТК РФ

• Все преимущества работы в аккредитованной IT-компании

• Дополнительные оплачиваемые дни по состоянию здоровья