Менеджер по оптовым продажам (книги)

Имеете опыт работы на аналогичной позиции от 2 лет (книги)?

Имеете собственную базу клиентов и готовы к активному развитию клиентской базы?

Вам подходит удаленный формат работы с периодическим посещением офиса ( ш. Волоколамское, 73) и выездам к клиентам для переговоров?

Если на эти вопросы Вы ответили "да", мы приглашаем Вас ознакомиться с вакансией и пройти конкурсный отбор в нашу команду!

Кто мы?

Филипок и К – издательский дом, который создает качественные и увлекательные книги для детей и их родителей. Наша миссия — развивать ребенка так, чтобы он был успешен в XXI веке. Мы работаем с одним из самых продаваемых авторов детской развивающей литературы Шамилем Ахмадуллиным, по авторским методикам которого уже более 200 000 родителей и детей избавились от проблем с учебой и улучшили успеваемость. Также мы выпускаем книги такого известного автора, как Андрей Курпатов.

В связи с масштабированием компании в 2026 г. мы находимся в поиске активного и целеустремленного менеджера оптовых продаж (книги), основной задачей которого будет работа с текущими клиентами (крупные офлайн-магазины), а также активное расширение клиентской базы с перспективой выхода на международные рынки (Казахстан, Узбекистан, Беларусь).

Мы предлагаем:

• Удаленный формат работы с периодическими выездами к клиентам и посещением офиса (ш. Волоколамское, д. 73);

• Полная занятость, график работы – 5/2 с 9 до 18 МСК;

• Испытательный срок – 2 месяца;

• Уровень оплаты на период испытательного срока: фикс - 80 000 руб. плюс KPI (совокупный доход до 150 000 - 180 000 руб.), после успешного прохождения испытательного срока – 80 000 руб. плюс KPI (совокупный доход до 250 000-300 000 руб.).

Наши преимущества:

• Эксклюзивный товар, которые продаем только мы;

• Авторы издательства имеют развитый личный бренд и целевые аудитории, которые являются постоянными покупателями наших книг и пособий;

• Широкая продуктовая линейка;

• Стабильный устойчивый бизнес, имеющий потенциал роста X3-X4.

Ваш функционал в команде (мы уверены, что все нижеперечисленное уже есть в Вашем опыте):

• Анализ рынка: конкурентный анализ, сегментирование целевой аудитории, анализ потребности клиентов;

• Активный поиск потенциальных клиентов через открытые источники, “холодные” звонки;

• Ведение существующих клиентов, анализ текущих закупок клиента;

• Проведение встреч: личные визиты к клиентам, проведение презентаций книг для ЛПР;

• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и расчетов (калькуляций) с учетом потребностей клиента;

• Согласование цен, скидок и специальных условий;

• Промежуточный контроль за правильностью оформления документов в зоне своей ответственности, контроль своевременного выставления счетов на оплату, мониторинг поступления оплат, взаимодействие с бухгалтерией по вопросам закрывающих документов (акты, накладные, счета-фактуры);

• При необходимости подготовка документов для участия в тендерах и госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ);

• Выполнение личных планов продаж и KPI, отчетность;

• Представление компании на отраслевых выставках, конференциях и семинарах.

Мы ждем, что Вы:

• Имеете высшее образование и опыт работы с аналогичной категорией товаров (книги) от 2 лет;

• Имеете собственную клиентскую базу в данной нише;

• Уверенный пользователь ПК, хорошо знаете Excel, умеете пользоваться гугл-таблицами/документами, имеете опыт работы в CRM-системах;

• Имеете высокий уровень самоорганизации, ориентированы на результат, владеете техникой продаж, имеете навыки проведения переговоров;

• Обладаете грамотной устной и письменной речью, навыками деловой переписки;

• Готовы предоставить контакты руководителей для получения рекомендаций с прошлых мест работы.

У Вас есть дополнительные преимущества, если Вы:

• Имеете теоретические знания и/или практический опыт участия в тендерах и госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ);

• Имеете опыт успешного проведения тендеров.

Если наша вакансия Вас заинтересовала, жмите “Откликнуться” и принимайте участие в конкурсном отборе!

После рассмотрения отклика мы отправим Вам ссылку на Google-форму, заполнение которой поможет нам предварительно оценить Ваш опыт и заинтересованность в данной позиции на фоне большого количества входящих откликов.