Менеджер по развитию продаж

Цель роли

Создание и квалификация потока потенциальных клиентов (промышленные предприятия) с выходом на лиц, принимающих решения (ЛПР), и передачей их в работу проектной команды. Предоставляем скрипты, материалы, проводим обучение.

Задачи:

1. Формирование базы клиентов

• поиск и сегментация компаний (промышленность, инфраструктура)
• сбор контактов ЛПР (главные энергетики, технические директора, заместители генерального директора, генеральные директора)

• 2. Холодный заход

• email-рассылки (персонализированные)
• холодные звонки
• работа по скриптам + адаптация под клиента

• 3. Выход на ЛПР

• обход секретарей
• выстраивание первого контакта
• фиксация контактов в CRM

• 4. Квалификация клиентов

• оценка потенциала (нагрузка, пики, интерес)
• первичный сбор данных

• 5. Ведение Bitrix24

• создание и ведение карточек
• статусы воронки
• передача в работу проектной команде

• 6. Ведение воронки

• контроль статусов
• follow-up по клиентам

• опыт холодных продаж / лидогенерации в B2B
• опыт работы с CRM (Bitrix24 / amoCRM / Salesforce)
• опыт холодных звонков
• умение быстро разбираться в продукте.​​​​​​

Обязательные:

• опыт холодных продаж / лидогенерации в B2B
• опыт работы с CRM (Bitrix24 / amoCRM / Salesforce)
• опыт холодных звонков
• умение быстро разбираться в продукте

Плюсом будет:

• опыт в промышленности / энергетике
• опыт работы с длинными циклами сделок
• понимание, кто такой “главный энергетик”

Условия:

• проектная работа (3 месяца)
• оформление: ГПХ / самозанятый
• возможен переход в штат по итогам успешной реализации проекта
• гибридный формат работы (удалёнка-офис)