Мы — региональная розничная сеть, управляем магазинами под брендами T2 и Xiaomi, на рынке сотового ритейла с 2000г.

Ищем директора розницы в г. Иркутске, который будет управлять филиалом г. Иркутска (9 магазинов) + удаленно управлять регионами Красноярск (11 магазинов), Норильск (4 магазина)

Структура управления: продавцы → управляющие → Территориальный менеджер→ директор розницы.

Роль директора розницы — операционная и полевая: работа в торговых точках, лично управляет процессами в рознице, дисциплиной, качеством продаж, еженедельно тестирует гипотезы, направленные на увеличение продаж.

Рассматриваем кандидатов только с опытом работы с розницей (мин от 20 магазинов в управлении (Техника, сотовый ритейл, золото и пр)/ наличии удаленных регионов) - продуктовый ритейл не рассматриваем

Задача: +15% к маржинальному доходу сети
за счёт системного управления продажами, людьми и экономикой розницы

Как выглядит успех:

Вы не «руководите процессом». Вы меняете результат бизнеса:

Увеличили маржинальный доход сети на +15%
Управляете P&L как собственник: выручка, маржа, EBITDA
Внедрили систему управления через цифры, а не «ручное тушение пожаров»
Вырастили сильных территориальных менеджеров, которые дают результат без постоянного контроля
Запустили и масштабировали гипотезы роста (продажи, конверсия, средний чек, допродажи)
Усилили переговорную позицию с оператором (T2) → получили более выгодные условия для бизнеса

Что вам предстоит делать:

1. Управлять прибылью, а не только продажами

Держать фокус на маржинальности, а не только на выручке
Управлять экономикой каждой торговой точки
Принимать решения на основе цифр

2. Строить сильную систему управления

Развивать территориальных менеджеров до уровня самостоятельных управленцев
Внедрять единые стандарты управления розницей
Выстраивать прозрачную систему контроля и ответственности

3. Делать розницу «живой»

Проводить до 60% времени в полях
Проводить аудит торговых точек и работать с командами на местах
Быстро внедрять решения непосредственно в рознице

4. Растить продажи через людей

Развивать управляющих и территориальных менеджеров
Обучать команды продажам и продукту
Формировать культуру ответственности за результат

5. Постоянно находить точки роста

Еженедельно тестировать гипотезы
Масштабировать работающие решения
Быстро устранять провалы и слабые зоны

Кто нам нужен:

Вы подойдёте, если:

Управляли розничной сетью 20+ магазинов (не продуктовый ритейл)
Имеете опыт управления удалёнными регионами
Умеете увеличивать прибыль, а не просто выполнять план
Работали в полях, а не только из офиса
Умеете выстраивать систему, а не зависите от «ручного управления»
Сочетаете жёсткость к результату и сильное лидерство для команды

Личностные качества:

Мыслите как предприниматель, а не как наёмный сотрудник
Любите скорость, динамику и розницу
Не боитесь сложных регионов и нестандартных задач
Берёте ответственность за результат, а не ищете причины

Что вы получите:

Реальную зону влияния на бизнес (не номинальную роль)
Прямую работу с собственником
Доход: фикс + бонус за результат (привязан к росту прибыли)
Возможность сформировать сильную управленческую команду
Свободу действий без микроменеджмента

Директор розницы/Региональный директор

150 000 - 300 000 ₽

Сравнение со средней зарплатой в похожих вакансиях:

Вакансия в подборках