Управляющий региональными продажами

Компания «ИВТрейд» (бренд Теплоком) - ведущий российский производитель оборудования для измерения и контроля потребления энергетических ресурсов. Компания ежегодно выпускает свыше 50 тысяч единиц оборудования, все продукты сертифицированы в соответствии с российскими и международными стандартами. Электромагнитные расходомеры ПРЭМ и вычислители количества теплоты ВКТ известны всем специалистам рынка, заслужили доверие годами безаварийной работы на объектах.

Ваши будущие задачи:

• Развитие и управление партнерской сетью: комплексное управление закрепленным регионом с целью удержания и наращивания объемов продаж у действующих дилеров, увеличения доли нашей продукции.
• Привлечение новых клиентов: активный поиск и проработка с целью установления долгосрочного сотрудничества.
• Регулярные выезды в командировки, сбор актуальной рыночной информации о конкурентах и потребностях, а также формирование стратегических планов по развитию клиентов.
• Коммерческие переговоры и управление сделками, согласование коммерческих условий (скидки, отсрочки) для клиентов и защита экономики сделок.
• Системная работа с продажами: эффективное управление воронкой продаж в CRM-системе, планирование и фиксация всех этапов работы с клиентами, а также обеспечение бесшовного взаимодействия с внутренними службами.

Мы ждем от вас:

• Высшее образование (техническое или экономическое).
• Опыт успешных продаж в B2B-сегменте не менее 3х лет. Опыт в сферах промышленности, инженерном оборудовании, ЖКХ, тепло- и водоучете, приборостроении станет Вашим преимуществом.
• Опыт регионального развития или дилерских / партнерских продаж не менее 2х лет.
• Понимание длинных B2B-циклов и технических продаж.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.
• Навыки уверенного владения CRM-системами (Bitrix24, 1С).
• Аналитические способности и знание рынка (рыночные тенденции, оценка конкурентной среды, стратегии развития продаж).
• Проактивность и нацеленность на сверхдостижения.

• Оформление по ТК РФ, бессрочный трудовой договор.
• Страхование ДМС (после прохождения испытательного срока).
• Материальная помощь по важным событиям в жизни (рождение ребенка, вступление в брак и т.п.).
• Стабильная, развивающаяся компания с 30-летней историей.
• Работа в дружной команде и поддерживающей атмосфере.
• График работы 5/2, с 8:00 до 16:30.
• Корпоративная развозка от ст.м. Пионерская до производства (5-10 минут в пути).

• Корпоративная мобильная связь.