Ведущий менеджер по привлечению ключевых клиентов B2B

Roomlink — это система бронирования отелей для делового туризма. Уже более 27 лет мы создаём технологические сервисы и объединяем отели и агентства на единой B2B-платформе. Сегодня мы входим в ТОП-5 агрегаторов отелей в России и помогаем отелям привлекать корпоративных гостей, а агентствам — удобно и эффективно работать с размещением.

Roomlink входит в состав Smartway Travel Group — крупнейшего бизнес-тревел холдинга в России. Также компания входит в реестр отечественного ПО и является участником экосистемы «Сколково».

Мы продолжаем расти и развиваться, поэтому находимся в поиске Руководителя отдела продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать новых ключевых клиентов (ведущие OTA / BTA);

• Формировать и развивать pipeline: работать с исходящим потоком (outbound), входящими лидами и партнерскими каналами;

• Проводить переговоры и презентации продукта на уровне ЛПР и C-level, выявлять бизнес-задачи клиента и предлагать оптимальное решение;

• Продавать комплексное решение: система бронирования, интеграции, возможности автоматизации и оптимизации бизнес-процессов клиента;

• Готовить и защищать коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества;

• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора;

• Управлять процессом подключения клиента: координировать взаимодействие с технической поддержкой и смежными командами;

• Обеспечивать доведение клиента до первого заказа (activation) и успешной первичной работы в системе;

• Вести CRM и воронку продаж: контролировать этапы сделок, прогнозировать результаты, готовить отчетность;

• Анализировать эффективность воронки (конверсии, длительность цикла сделки, pipeline coverage) и работать над ее улучшением;

• Представлять компанию на профильных выставках, отраслевых мероприятиях и развивать сеть профессиональных контактов.

Ожидания от кандидата:

• Опыт в активных B2B-продажах от 3 лет, предпочтительно в сегменте enterprise или middle market;

• Опыт привлечения новых клиентов и ведения полного цикла сделки;

• Опыт работы в IT / SaaS / TravelTech или смежных технологических продуктах будет преимуществом;

• Сильные навыки ведения переговоров, в том числе на уровне нескольких стейкхолдеров и C-level;

• Умение выявлять бизнес-потребности клиента и формировать ценностное предложение;

• Навык работы с длинным циклом сделки и сложными решениями (solution selling);

• Опыт работы в CRM: управление воронкой продаж, фиксация активности, прогнозирование;

• Навык системного outbound (холодные контакты, развитие входящих лидов, работа с базой);

• Проактивность, ориентация на результат, высокая личная ответственность за выполнение плана;

• Способность работать с метриками и анализировать свою воронку продаж.

Что ждет тебя в компании:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы;

• График работы – офисный 5/2 с 09:00 до 18:00;

• Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга;

• Забота о сотрудниках - ДМС;

• Подарок и выходной от компании в день рождения;

• Программа привилегий и скидок от BestBenefits;

• Льготная программа покупки билетов и гостиниц;

• Корпоративные мероприятия и другие классные активности.