Sales Manager / Account Executive в intoai

Компания: intoai — создаём первого ИИ-бухгалтера. Ранняя стадия, живой продукт, реальные платящие клиенты, быстрый рост.

Кого ищем

Сейлза полного цикла — от холодного касания до подключения и сопровождения клиента. Не «менеджера входящих заявок», а охотника, который сам открывает двери, сам закрывает сделки и сам доводит клиента до первой ценности в продукте. Если вы умеете продавать инновационный B2B-продукт владельцам бизнеса и бухгалтерам — нам по пути.

Что предстоит делать

1. Cold outreach — формировать базы, писать цепочки (email, Telegram, LinkedIn, звонки), тестировать гипотезы, замерять конверсии по каждому этапу
2. Назначать встречи с ЛПР — собственники МСБ, финдиры, главбухи, руководители аутсорсинговых бухгалтерий
3. Проводить демо и переговоры — показывать продукт, вскрывать боли, работать с возражениями, закрывать в сделку
4. Внедрять продукт по регламенту: подключение клиента, интеграции с банком и ФНС, первичная настройка, обучение
5. Сопровождать клиентов — onboarding, сбор обратной связи, апсейл, удержание, работа с NPS
6. Вести CRM дисциплинированно: каждая активность, каждый контакт, каждая сделка — в системе
7. Работать в связке с фаундером и маркетингом: приносить инсайты с рынка, возражения клиентов, идеи для контента и продукта

Что ждём от вас

• 2+ года в B2B-продажах (SaaS, fintech, сервисы для бизнеса, бухгалтерские / юридические услуги — большой плюс)
• Подтверждённый опыт cold outreach с цифрами: сколько касаний → сколько встреч → сколько сделок
• Опыт проведения демо сложного продукта и работы с длинным циклом сделки
• Умение писать — холодные письма, follow-up'ы, коммерческие предложения
• Дисциплина в CRM и работа с воронкой по цифрам, а не «на ощущениях»
• Владение ИИ-инструментами (Claude, ChatGPT и др.) для ускорения ресёрча, персонализации касаний, подготовки к встречам
• Готовность работать много на ранней стадии стартапа и расти вместе с продуктом

Будет плюсом

• Понимание бухгалтерии, налогов, болей предпринимателей и главбухов
• Опыт продаж в fintech / ИИ-продуктах / сервисах для МСБ
• Наработанная сеть контактов среди владельцев малого и среднего бизнеса
• Опыт внедрения / онбординга клиентов, а не только закрытия сделок

Что предлагаем

• Продавать первый в своём роде продукт на растущем рынке — сильная история для презентации клиенту
• Оклад + процент с понятной и честной формулой, без потолка по бонусам
• Реальное влияние на продукт: ваши инсайты с рынка идут напрямую в разработку
• Прямая работа с фаундером, быстрые решения, никакой бюрократии
• Траектория до Head of Sales в быстрорастущем стартапе при достижении результатов
• Формат: удалённо / гибрид