Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Рыба/морепродукты)

Чем предстоит заниматься:

• Управление продажами и выполнение KPI на закрепленной территории: Достижение плановых показателей по товарообороту, валовой прибыли и числу новых клиентов. Регулярный анализ продаж и формирование прогнозов по выполнению плана.

• Разработка и реализация стратегии развития по закрепленным ключевым клиентам.Формирование и ежегодный пересмотр индивидуальных планов развития (Customer Plan) с каждым ключевым клиентом. Достижение стратегических KPI по обороту, прибыльности и доле полки, количеству SKU по всем БЕ.
• Управление комплексным коммерческим предложением и переговоры. Подготовка и проведение переговоров на уровне руководства по условиям сотрудничества (торговые условия, маркетинговый бюджет, логистика). Управление продуктовым портфелем и ассортиментной матрицей клиента для максимизации прибыльности.
• Организация и контроль совместных маркетинговых и промо-активностей. Инициирование, согласование и контроль эффективности проведения рекламных кампаний, акций и программ лояльности. Анализ рентабельности (ROI) маркетинговых инвестиций (Trade Marketing).
• Глубокий анализ данных и финансовых показателей по клиентам. Мониторинг и анализ продаж, прибыльности, выполнения условий договоров по каждому клиенту. Управление коммерческими условиями и специальными бюджетами (бонусы, скидки).
• Решение рабочих вопросов и меж функциональное взаимодействие. Координация работы внутренних служб (логистика, финансы, маркетинг) для решения операционных задач и вопросов клиента. Урегулирование конфликтных ситуаций и претензий на высшем уровне.

Что мы ждем от вас:

• Опыт работы в сфере продаж продуктов питания - обязателен;

• Успешные навыки ведения переговоров, презентации продукта, работы с возражениями и закрытия сделок;

• Опыт работы с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, розничными сетями, корпоративными клиентами.

• Опыт подготовки коммерческих предложений, торговых презентаций, акций и промо-кампаний.

Условия:

• Оформление официальное согласно ТК РФ;
• Белая заработная плата;
• График работы: 5/2 9.00-18.00;
• Конкурентный уровень оплаты (обсуждается индивидуально и зависит от экспертизы и опыта);
• Работа в крупной динамично-развивающейся компании – лидере отрасли.