Менеджер по ключевым клиентам (KAM) / развитие офлайн-канала

Для нашего заказчика мы ищем KAM’а по работе с розничными сетями, который возьмёт на себя запуск и развитие офлайн-канала продаж в растущей FMCG / beauty-группе.

О заказчике

Наш заказчик — российская мультибрендовая FMCG-группа в категории beauty, с собственной производственной базой и фокусом на разработку продуктов.

Продукт и портфель:

• уже выстроена линейка продуктов в beauty сегменте

• бренды показывают устойчивый спрос и рост на маркетплейсах;

• в стадии активного запуска новые продуктовые направления.

Оффлайн-направление находится в стадии запуска, и под эту задачу открыта роль первого KAM’а.

Планы роста

Компания находится в фазе активного масштабирования:

• производственные мощности позволяют увеличить объёмы в 5–10 раз без дополнительных инвестиций в завод;

• развитие офлайн-канала рассматривается как ключевой драйвер дальнейшего роста.

Задачи / функционал

• Запускать и развивать оффлайн-канал продаж с нуля.

• Выстраивать стратегию входа в сети:
  от локальных и региональных → к mid-сегменту → к федеральным сетям.

• Вести активную работу в полях: встречи, переговоры, поездки к клиентам и дистрибьюторам.

• Самостоятельно выходить на закупщиков, категорийных менеджеров, байеров.

• Проводить переговоры и заключать контракты с сетями и партнёрами.

• Организовывать листинг и запуск продаж в:

  • локальных и региональных сетях;

  • beauty и дрогери-сегменте;

  • аптечных сетях.

• Готовить и защищать коммерческие предложения.

• Считать экономику сделок: цены, ретро, бонусы, маркетинговые условия, маржинальность.

• Договариваться о листингах, ротациях, промо-активностях.

• Проводить годовые и квартальные переговоры.

• Вести сделки в Bitrix24.

• Формировать аналитику по сетям и результатам.

• В перспективе — участвовать в формировании команды офлайн-продаж.

Требования

Опыт и навыки

• Опыт работы KAM / менеджером по сетям в FMCG или beauty — от 3 лет.

• Реальные кейсы захода в сети через прямые контакты.

• Понимание экономики офлайн-продаж.

• Умение быстро считать и принимать решения.

• Уверенный Excel.

• Опыт работы с CRM (желательно Bitrix24).

Личные качества

• Самостоятельность и дисциплина.

• Сильные переговорные навыки.

• Ответственность за результат.

• Энергия и готовность запускать новое направление.

Красные флаги

• Опыт только сопровождения без запуска.

• Нежелание работать с цифрами и экономикой.

• Ожидание готового канала продаж.

Условия

• Доход: фикс до 300 000 – 350 000 ₽ на первые 3 месяца, далее — пересмотр: оклад + % от маржи (без потолка).

• Полностью белая заработная плата.

• Официальное оформление.

• Формат: гибрид — 4 дня в офисе / 1 день удалённо.

• Локация: Москва (северо-запад) шаговая доступность от метро

• Обучение и развитие — по согласованию.

Почему это может быть интересно

• Роль первого KAM’а офлайн-направления.

• Возможность выстроить канал продаж с нуля и влиять на стратегию.

• Работа с продуктом, который уже доказал спрос.

• Поддержка сильной команды маркетинга и продукта.

• Прямое влияние на уровень дохода.

• Перспектива роста до руководителя направления.