Менеджер по развитию продаж промышленного оборудования

ООО «РусГазКрио» оказывает услуги по проектированию, поставке и сервисному сопровождению компрессорного, криогенного и кислородного оборудования и арматуры, а также по внедрению АСУТП и разработке программного обеспечения.

Обязанности^

Поиск и привлечение новых клиентов

• Активный поиск потенциальных заказчиков: исходящие звонки, рассылки, работа в профессиональных сообществах, отраслевых базах данных, участие в выставках и семинарах.
• Анализ рынка и сегментирование целевой аудитории для формирования воронки новых проектов.

Работа с новыми проектами

• Выявление потребностей клиентов, презентация продукции и услуг компании, подготовка коммерческих предложений.
• Ведение переговоров на всех этапах сделки: от первого контакта до подписания договора и передачи проекта в сопровождение.

Установление деловых связей с лицами, принимающими решения

• Выход на ключевых лиц, принимающих решения: руководители предприятий, главные механики, начальники цехов, главные энергетики, главные инженеры, технические директора, руководители служб обеспечения, генеральные директора, собственники бизнеса.
• Построение долгосрочных доверительных отношений.
• Организация встреч, презентаций, технических консультаций.

Деловые поездки по России и за рубеж

• Регулярные командировки к клиентам и партнёрам (регионы России, страны ближнего и дальнего зарубежья) для личных встреч, согласования условий участия в закупочных процедурах, представления компании на отраслевых мероприятиях.
• Контроль выполнения обязательств по контрактам, решение оперативных вопросов на местах.

Отчётность и аналитика

• Ведение отчётности и управление воронкой продаж.
• Планирование собственного графика командировок и встреч, контроль показателей по числу новых клиентов и проектов.

Требования к кандидату

Профессиональные навыки

• Опыт активных корпоративных продаж (работа с новым рынком, высокая личная результативность).
• Опыт работы с энергетическим оборудованием (обязательно): понимание номенклатуры, технических характеристик, принципов работы компрессорного, криогенного оборудования, запорной и регулирующей арматуры и т. п.; готовность обучаться и углублять знания в данной области.
• Навыки ведения полного цикла сделки: поиск → переговоры → заключение договора. Техническая поддержка осуществляется смежными подразделениями компании.
• Умение выходить на лиц, принимающих решения, в компаниях разного масштаба: преодоление барьеров, работа с возражениями, формирование ценностного предложения.
• Готовность к командировкам по России (около 40–50 % рабочего времени) и зарубежным поездкам.
• Опыт работы с проектными, длительными или технически сложными продажами (приветствуется).
• Владение системами управления клиентской базой и инструментами поиска заказчиков.

Личностные качества

• Устойчивость к стрессовым ситуациям, нацеленность на результат, умение работать с отказами.
• Инициативность, способность эффективно действовать самостоятельно, без постоянного контроля.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Способность самостоятельно планировать маршруты поездок и вести несколько проектов одновременно в разных часовых поясах.

Дополнительные требования

• Знание английского языка (для зарубежных командировок и переговоров с иностранными партнёрами).
• Готовность к ненормированному графику в период деловых поездок.

Условия работы

• Конкурентная заработная плата, выплата 2 раза в месяц (полностью официальная);
• Оформление в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации;
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Ежегодный оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней;
• Современный офис в бизнес-центре «Селектика» (5 минут пешком от станции метро «Улица Академика Янгеля»);
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• Работа в сплочённом коллективе профессионалов.