Руководитель продаж (Head of Sales / Player-Coach)

1Yes — AI-решение для ускорения и упрощения работы 1С-аналитиков и предпроектного обследования в корпоративных IT-проектах.

Мы — B2B SaaS продукт для рынка 1С. Продукт на стадии активного развития, без сильного бренда, цикл продаж сложный, сделки многосторонние.

Ищем Head of Sales, который совмещает две роли:

• лично ведёт и закрывает сложные сделки;

• выстраивает систему продаж и управляет процессом.

Это роль “играющего тренера”, где личные продажи являются ключевой частью работы.

Обязанности:

• личное ведение и закрытие сложных B2B SaaS сделок (enterprise-сегмент);

• полный цикл сделки: от первого контакта до завершения всех договорных и документальных этапов;

• глубокая квалификация клиентов (задача, эффект, бюджет, сроки, процесс принятия решения);

• ведение коммуникации с несколькими участниками со стороны клиента (ИТ, бизнес, руководство, ЛПР);

• проведение демонстраций как части сделки;

• управление воронкой и стадиями сделок в amoCRM;

• построение и развитие процесса продаж и структуры команды.

Мы ждем от Вас:

• обязательный опыт B2B SaaS продаж;

• опыт сложных сделок с длинным циклом (от 3–9 месяцев и более);

• личный опыт самостоятельного закрытия сделок (closing);

• опыт работы с несколькими участниками со стороны клиента;

• понимание и практика квалификации сделки (боль, эффект, бюджет, решение, champion);

• опыт работы с новым или малоизвестным продуктом будет преимуществом;

• опыт построения процесса продаж или управления небольшой командой с личным участием в сделках.

Важные ожидания от роли:

• умение продавать продукт без опоры на бренд и узнаваемость;

• умение самостоятельно формировать и вести сделки в условиях неопределённости;

• способность совмещать личные продажи и развитие системы;

• ориентация на результат и закрытие сделок как ключевую метрику.

Мы предлагаем:

• работу с продуктом, который меняет подход к 1С-анализу на рынке enterprise;

• возможность влиять на стратегию продаж и формировать правила работы с клиентами с нуля;

• роль первого коммерческого лидера в команде (влияние на продукт, рынок и процесс продаж);

• система мотивации: фикс + квартальный бонус по результатам выполнения плана;

• доход: от 400 000 рублей net фикс + переменная часть, совокупный доход до 1,0–1,2 млн рублей (итоговая компенсация обсуждается индивидуально в зависимости от опыта в complex B2B / SaaS / enterprise продажах);

• работа напрямую с фаундерами и AI-командой с высоким темпом и амбициями;

• стартап-среда: скорость, минимум бюрократии, свобода в выборе инструментов;

• полностью удалённый формат и гибкий график, ориентированный на результат.

Это роль для человека, который хочет не просто продавать, а строить рынок, влиять на стратегию и формировать систему продаж в enterprise-сегменте!

(в начале сопроводительного письма, пожалуйста, кратко опишите ваш опыт личного закрытия сложных B2B/SaaS/enterprise сделок: тип клиентов, цикл сделки, сумма сделок и ваша роль)