Менеджер проектов в B2B (двери для общественной и коммерческой недвижимости)

Группа компаний «СТАВР» уже 19 лет проектирует и поставляет дверные решения для мест с высокой проходимостью. Это не магазинные двери, а сложные технические конструкции для стадионов, аэропортов, больниц, бизнес-центров и объектов госзаказа. Нашими контрактами закрыты тысячи объектов по всей стране, и сейчас мы ищем того, кто поможет нам идти дальше.

Нам не нужен просто менеджер по продажам. Нам нужен человек, который выстраивает отношения с крупным клиентом как партнер: понимает его задачи, согласовывает условия, доводит сделку до подписания и дальше — до момента, когда двери смонтированы и заказчик счастлив. В идеале у вас уже был опыт в B2B, возможно, в строительной или инженерной сфере. Но если его нет — мы готовы погрузить вас в продукт с нуля, но при одном условии: вы умеете слушать, слышать и готовы разбираться в технических деталях.

Что вас ждет на позиции

Вы будете вести сделку полностью — от знакомства с клиентом до подписания акта выполненных работ. В распоряжении теплая база из 12 000 компаний, многие из которых уже знают нас и готовы к диалогу. Это не бесконечный холодный обзвон, а работа с теми, кому действительно нужно наше решение. Сами контракты редко бывают маленькими: средний чек — от 5 до 15 миллионов рублей, но бывают проекты и на 150 миллионов. Ошибок в расчетах это не прощает, но и доход от сделки дает совсем другого уровня.

В среднем наши менеджеры выходят на доход от 120 000 до 250 000 рублей на руки. Оклад после прохождения испытательного срока (2 месяца) — 90 000 рублей чистыми. Система мотивации устроена так, что вы всегда видите, сколько заработали, и можете оперативно повлиять на результат. Плюс к этому — участие в рейтингах, конкурсах и дополнительные бонусы за перевыполнение плана.

Как устроен рабочий процесс

Вы работаете из современного офиса в пяти минутах от метро Свиблово, с 9 до 18, в классическую пятидневку. Компания предоставляет компьютер, телефон и доступ к CRM «Битрикс24» (освоите за пару дней, если раньше не работали). Часть времени придется выезжать на объекты — в Москве и Московской области, вместе с инженером вы будете смотреть точки монтажа, обсуждать нюансы и фиксировать все для договора. Это помогает не продавать «кота в мешке» и строить доверие с заказчиком.

Первый месяц вы работаете с наставником: он помогает разобраться в ассортименте, учит правильно составлять спецификации и коммерческие предложения, подсказывает, как вести переговоры с представителями тендерных комитетов и техническими специалистами. Обучение в компании не для галочки — это реальная система, которая позволяет новичку уже через три месяца чувствовать себя уверенно и закрывать сделки.

Что важно для нас

Вы уже пробовали себя в продажах и знаете, что такое регулярные звонки, встречи и подготовка документов. Умеете договариваться с теми, кто принимает решения, и не боитесь отказов — вы знаете, что правильный подход и настойчивость рано или поздно дают результат. Вы работали с Excel хотя бы на базовом уровне — сводить таблицы, считать маржу, готовить простые отчеты. И главное: вы относитесь к работе как к своему делу, а не просто к месту, где нужно отсидеть часы.

Как попасть в команду

Присылайте резюме. Если захотите добавить пару слов о себе — будет приятно, но не обязательно. Мы прочитаем все отклики и позвоним в течение двух рабочих дней, чтобы договориться о собеседовании. Этапов отбора немного, и мы стараемся не затягивать с обратной связью.

График 5/2, с 09:00 до 18:00

Офис м. Свиблово (5 минут пешком)

Заработная плата

Оклад после испытательного срока 90 000 руб. чистыми на руки+ % от сделок

Испытательный срок 2 месяца

Оборудование Компьютер, телефон, доступ к CRM (Битрикс24)