Коммерческий директор (CCO)

О компании

НЕО ПРОТЕКТ+ — компания по комплексной комплектации строительных и промышленных объектов электротехнической продукцией и инженерными решениями. Мы подбираем оборудование, оптимизируем сметы и обеспечиваем надежные поставки в срок, помогая клиентам реализовывать проекты без срывов и лишних затрат. Работаем с заказчиками по всей России и выступаем единым ответственным партнером по направлению электрики и инженерных систем. Компания активно растет и усиливает отдел продаж и сейчас мы находимся в поиске активного коммерческого директора.

Обязанности:

1. Стратегия и финансовое планирование

• Разработка и внедрение стратегического плана развития коммерческого блока для достижения целей по выручке, прибыли и доле рынка.

• Управление бюджетом, контроль маржинальности, оборачиваемости запасов и дебиторской задолженности.

• Формирование ценовой политики и системы скидок для повышения конкурентоспособности.

• 2. Управление продажами

• Руководство всеми каналами сбыта: оптовыми продажами, проектными решениями

• Постановка KPI, контроль выполнения планов и разработка мотивационных программ для команды.

• Личное участие в переговорах с крупнейшими клиентами и стратегическими партнерами.

• 3. Ассортимент и закупки

• Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы в области электротехники и инженерных систем.

• Ведение переговоров с поставщиками: ценообразование, условия отсрочки платежей, эксклюзивные договоренности.

• 4. Маркетинг и аналитика

• Разработка маркетинговой стратегии и контроль эффективности рекламных акций.

• Анализ рынка, конкурентов и динамики продаж.

• Прогнозирование спроса с учетом сезонных колебаний и тенденций.

• 5. Операционная эффективность

• Оптимизация бизнес-процессов внутри коммерческого блока.

• Взаимодействие с логистикой для обеспечения своевременных поставок.

• Подготовка управленческой отчетности для генерального директора.

Требования:

Успешный опыт:

• Работа на позициях Коммерческого директора или руководителя отдела продаж в сфере B2B поставок(будет плюсом если из) электрики , инженерных систем или строительства (дистрибуция, производство, мультибрендовые компании) не менее 3 лет.

• Управление бюджетами и товарными запасами, глубокое понимание финансовых моделей и опыта работы с P&L.

• Успешные кейсы по запуску новых брендов или продуктов и развитию мультиканальных продаж.

• Профессиональные навыки:

• Глубокое понимание электро и свето техники, различия между массовым рынком и профессиональным сегментом.

• Навыки стратегического планирования и системного анализа (ABC/XYZ-анализ, основы юнит-экономики).

• Проведение сложных переговоров и заключение контрактов на высшем уровне.

• Владение CRM-системами, Excel на продвинутом уровне, знание 1С.

• Наличие профессиональных связей в отрасли — будет вашим преимуществом.

  Личные качества:

• Системное и стратегическое мышление

• Лидерские навыки, умение мотивировать и вдохновлять команду.

• Ответственность, инициативность и умение эффективно работать в условиях многозадачности.

• Высокая стрессоустойчивость и ориентация на долгосрочное партнерство.

​​​​​​​​​​​​​​Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

• Заработная плата от 250 000 рублей + % от маржинальной прибыли.

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.