Начальник управления оптовых продаж

Компания «Ortonica» - ведущий российский производитель современных технических средств реабилитации.

Мы стремимся создавать комфортную среду для людей, имеющих особенные потребности.

Компания работает на рынке более 10 лет. Сейчас мы активно развиваемся и расширяем рынки присутствия.

Мы даем своим сотрудникам возможности профессионального развития и роста, создавая сопричастность социально значимому проекту.

Обязанности:
1. Стратегия и управление продажами:
• Внедрение нового (разработанного компанией) бизнес-процесса B2B продаж;
• Управление воронкой продаж;
• Разработка стратегии оптовых продаж по направления и регионам;
• Формирование и выполнение годовых и оперативных планов продаж;
• Анализ отклонений ключевых показателей (объем, маржинальность, дебиторская задолженность), обоснование причин отклонений, предложение корректирующих мер.
2. Развитие бизнеса:
• Создание управляемой и прозрачной системы продаж (внедрение воронки, стандарты работы согласно разработанного компанией нового бизнес-процесса B2B продаж);
• Привлечение новых B2B-клиентов (дистрибьюторы, аптеки, клиники, центры реабилитации);
• Сегментация клиентов и системное управление клиентской базой;
• Участие в сложных переговорах и закрытии крупных сделок.
3. Управление командой:
• Руководство командой хантеров (привлечение) и фермеров (развитие);
• Найм, адаптация и обучение сотрудников;
• Постановка (корректировка) KPI и контроль их выполнения;
• Проведение регулярных встреч и развитие команды.

Требования:
1. Опыт работы по профилю (Управление и развитие оптовых продаж) не менее двух лет;
2. Высшее образование;
3. Опыт руководства командой (желательно разделенной на hunter/farmer);
4. Личные качества: высокая ответственность, исполнительность, системное мышление, нацеленность на результат, коммуникабельность, умение выстраивать процессы и управлять командой;
5. Уверенный пользователь ПК.

Условия:
​​​​​​​1. Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
2. График работы 5/2 (выходные - суббота, воскресенье);
3. Уровень заработной платы обсуждается индивидуально по итогам собеседования;
4. Профессиональное развитие;
5. Работа в стабильной Компании на развивающемся рынке;
6. Сильная команда профессионалов.