Торговый представитель Автозапчасти

Торговый представитель (B2B, оригинальные автозапчасти)

Локация: Москва
Формат: удалённо/разъездной
График: полный рабочий день

О компании

Интернет-магазин автозапчастей, работающий с широким ассортиментом оригинальных деталей. Закупки выполняются под конкретные заявки клиентов. Работаем только с поставщиками из Европы и РФ.

Обязанности

— Развитие закреплённой территории (Москва).

— Формирование и системное расширение клиентской базы.

— Работа с целевыми сегментами: СТО, автомагазины, автопарки, таксопарки, корпоративные клиенты.

— Активный поиск новых B2B-клиентов.

— Проведение холодных и тёплых переговоров.

— Выявление потребностей и объёмов закупа.

— Заключение договоров и запуск первых заказов.

— Развитие действующей базы

— Выполнение плана продаж.

— Контроль дебиторской задолженности.

— Работа в CRM (фиксация контактов, воронка, статусы).

— Ведение отчётности по визитам и переговорам.

— Анализ продаж и маржинальности по клиентам.

Требования к кандидату

Опыт

• Опыт работы торговым представителем от 1 года (желательно B2B).
• Опыт в сфере автозапчастей будет преимуществом.
• Опыт развития территории и привлечения новых клиентов.

Профессиональные навыки

• Навыки активных продаж и ведения переговоров.
• Понимание специфики рынка Москвы — желательно.

• Умение работать с планами продаж и KPI.
• Навыки работы с CRM (Bitrix24 или аналоги).
• Понимание принципов маржинальности и ценообразования.

Личные качества

• Самостоятельность и высокая организованность.
• Ориентация на результат.
• Высокая коммуникабельность.
• Способность выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Умение работать в условиях конкурентной среды.

Дополнительно

• Готовность к разъездной работе по Москве.

Условия работы

— График: с 10 до 19, 5/2.

— Оформление: по ТК РФ (оплата больничных, отпусков).

— Испытательный срок: до 2 месяцев с сохранением зарплаты.

— Фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж.

— Прозрачная система мотивации (план продаж + KPI).

— Возможность профессионального и финансового роста.