Менеджер Wildberries

Ищем менеджера Wildberries с опытом в категории сезонная одежда.

Нужен не просто операционный менеджер, а специалист, который умеет вести товар через аналитику и результат: анализировать нишу и конкурентов, составлять план продаж, определять точки входа и выхода в сезон, формировать план продвижения, продвигать карточки в поиске и рекомендательных полках Wildberries, а также грамотно считать юнит-экономику с учетом индекса локализации и индекса распределения продаж.

Ищем человека, который понимает, как показатели склада, географии продаж и распределения остатков влияют на выручку, оборачиваемость и прибыль, и умеет принимать на основе этого практические решения.

Обязанности

• Анализ ниши, спроса, сезонности и трендов в категории сезонная одежда
• Анализ конкурентов:
  • ассортимент
  • цены
  • продажи
  • карточки
  • отзывы
  • стратегии продвижения
• Составление и ведение плана продаж по товарам / моделям
• Определение точек входа в сезон, пиковых периодов и точек выхода из сезона
• Подготовка и реализация плана продвижения:
  • продвижение в поиске Wildberries
  • продвижение в рекомендательных полках
  • внутренняя реклама WB
  • SEO-оптимизация карточек
  • участие в акциях и промо-механиках
• Контроль позиций товаров в поисковой выдаче и в полках
• Расчет и регулярное обновление юнит-экономики по товарам
• Расчет юнит-экономики с учетом:
  • себестоимости
  • логистики
  • комиссии Wildberries
  • хранения
  • упаковки
  • скидок
  • возвратов
  • рекламы
  • маржинальности
  • индекса локализации
  • индекса распределения продаж
• Контроль индекса локализации и его влияния на продажи, логистику и экономику товара
• Контроль индекса распределения продаж и корректировка поставок / остатков с учетом фактической географии спроса
• Подготовка рекомендаций по:
  • распределению товара по складам
  • корректировке поставок
  • дозаказам
  • перераспределению остатков
  • изменению цены и стратегии продвижения
• Работа с аналитическими сервисами и отчетами Wildberries
• Подготовка понятных выводов и предложений для собственника

Требования

• Опыт работы с Wildberries от 1 года
• Обязателен опыт в категории одежда, желательно сезонная одежда
• Умение анализировать нишу, спрос, сезонность и конкурентов
• Умение составлять план продаж и план продвижения
• Понимание, как продвигать карточки в поиске и рекомендательных полках Wildberries
• Опыт работы с внутренней рекламой WB
• Понимание SEO для маркетплейсов
• Уверенное владение Excel / Google Sheets
• Умение считать юнит-экономику
• Обязательное понимание индекса локализации
• Обязательное понимание индекса распределения продаж
• Умение учитывать влияние этих индексов на:
  • поставки
  • оборачиваемость
  • региональное распределение остатков
  • продажи
  • итоговую маржинальность
• Опыт работы с аналитическими сервисами:
  • MPStats
  • Moneyplace
  • MarketGuru
    или аналогами
• Самостоятельность, ответственность, системность
• Ориентация на результат, а не на формальное выполнение задач

Будет плюсом

• Опыт в запуске и ведении сезонных моделей одежды
• Понимание жизненного цикла товара в одежде
• Опыт управления ассортиментом и сезонными поставками
• Умение принимать решения по товару не только на основе продаж, но и на основе маржинальности и складской эффективности
• Опыт работы с распределением товара по складам и улучшением локализации

Что мы предлагаем

• Удаленный формат работы
• Работа в категории сезонная одежда
• Понятная зона ответственности
• Возможность влиять на результат и принимать решения
• Работа напрямую с собственником
• Долгосрочное сотрудничество
• Оплата: фикс + KPI, обсуждается по итогам собеседования

В сопроводительном письме просим ответить на вопросы

С какой категорией одежды на Wildberries вы работали?

Как вы определяете точку входа и точку выхода из сезона?

Как вы считаете юнит-экономику товара на WB?

Как вы учитываете индекс локализации в поставках и в юнит-экономике?

Как вы отслеживаете индекс распределения продаж и какие действия предпринимаете, если показатель ухудшается?

За счет каких инструментов вы продвигали карточки в поиске и полках WB?