Директор по продажам / Коммерческий директор

Ищем директора по продажам, который умеет превращать продажи в маржинальную прибыль и реальные деньги на счете.

Масштаб роли: сырье, готовая продукция, федеральные сети, дистрибуция, трейдинг, развитие новых клиентов.

Нужен сильный коммерческий лидер: охотник-масштабатор и жесткий операционный руководитель в одном лице.

Мы ищем первого коммерческого руководителя в контуре двух бизнесов:

ООО КМС — молочное сырье;

ООО ДГМ — готовая продукция.

Это роль для управленца, который отвечает не за процесс, а за финансовый результат:

• рост валовой маржи;
• выполнение плана по поступлению денег;
• контроль дебиторской задолженности;
• развитие новых клиентов и каналов;
• усиление команды и коммерческой системы

Задачи

• управлять продажами по нескольким направлениям и каналам;
• обеспечивать выполнение планов по валовой марже и денежным поступлениям;
• развивать новых клиентов и усиливать действующий клиентский портфель;
• участвовать в ключевых переговорах с крупными клиентами и партнерами;
• управлять руководителями направлений и менеджерами по продажам;
• усиливать команду: развивать сильных, заменять слабых;
• выстраивать прозрачную систему управления продажами, отчетности и контроля;
• повышать точность прогноза по продажам, оплатам и коммерческим рискам;
• взаимодействовать с финансовым блоком, сопровождением продаж и внешними подрядчиками по логистике.

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель, который:

• умеет мыслить маржой, деньгами и качеством продаж, а не только оборотом;
• сочетает в себе охотника-масштабатора и жесткого операционного коммерсанта;
• умеет управлять не только менеджерами, но и руководителями;
• способен быстро находить точки потери денег и устранять их;
• умеет строить систему, а не держать результат только на личной энергии;
• готов брать высокую ответственность за коммерческий результат.

Мы ждем от вас

• опыт работы в роли директора по продажам, коммерческого директора или руководителя крупного коммерческого блока;
• подтвержденные результаты в цифрах: рост выручки, валовой маржи, новых клиентов, улучшение собираемости оплат;
• опыт управления сложной B2B-моделью;
• опыт управления несколькими каналами, направлениями или продуктами;
• опыт управления сильной коммерческой командой;
• преимуществом будет опыт в молочной отрасли, пищевой продукции, сырье, дистрибуции, трейдинге, федеральных сетях;
• готовы рассматривать сильных кандидатов из смежных отраслей с доказанным результатом.

Условия

прямое подчинение генеральному директору УК;

высокий уровень полномочий и влияния на прибыль бизнеса;

возможность управлять несколькими направлениями продаж в контуре управляющей компании;

участие в развитии и перестройке коммерческой системы;