Менеджер по продажам логистических услуг

Менеджер по продажам логистических услуг (B2B, удалённо)

Если у вас есть опыт в международной логистике и вы уверенно продаёте сложные B2B-услуги — давайте знакомиться.

О компании

«Зайцев и Нехороших: Логистические Системы» — международная логистическая компания полного цикла, резидент Сколково.

Мы помогаем бизнесу с ВЭД по модели «одного окна»:

• Международные перевозки всеми видами транспорта (авто, ж/д, море, авиа, мультимодальные)
• Таможенное оформление
• Международные платежи и закупка товаров за рубежом

Клиент общается только с одним менеджером — все внутренние процессы (логистика, таможня, бухгалтерия, финансы) мы берём на себя.

Офисы: Россия, Гонконг, Киргизия Агентская сеть: более 180 стран Клиенты: КАМАЗ, Росатом, Курчатовский институт, АвтоВАЗ и другие крупные предприятия Выручка 2024 года: 292 млн руб. (+46% к предыдущему году)

Обязанности

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов
• Работа с предоставляемой базой тёплых и холодных контактов
• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР)
• Продажа комплексных логистических решений (перевозки + ВЭД + таможня)
• Подготовка коммерческих предложений совместно с логистами и декларантами
• Заключение договоров и сопровождение клиента на этапе первой сделки

Требования

• Опыт работы в логистике от 1 года
• Опыт активных B2B-продаж (желательно в сфере услуг или B2B с длинным циклом сделки)
• Хорошее понимание Incoterms, логистических схем и процессов ВЭД
• Навыки ведения переговоров и уверенного закрытия сделок
• Умение работать с экономикой сделки (расчёт маржинальности, себестоимости)
• Сильная ориентация на результат и готовность к активной работе

Будет большим преимуществом: собственная клиентская база в сфере ВЭД или импорта/экспорта.

Условия

• Полностью удалённый формат работы (возможен офис в Москве по желанию)
• График: 5/2, 9:00–18:00 по Москве
• Доход после испытательного срока:
  • Удалённо: от 60 000 руб. фиксировано + процент от маржи
  • Процент комиссии: до 15% от маржи сделки (без верхнего потолка, зависит от объёма и вклада)

Дополнительно:

• Бонусы за крупные контракты
• Система грейдов (рост фиксированной части и процента при выполнении планов)
• Еженедельные спринты с дополнительными бонусами

KPI и особенности работы

На испытательном сроке (работаем с действующей базой + холодный поиск):

• Минимум 40 звонков в день
• Минимум 2 квалифицированных запроса в день
• Минимум 1 заключённый договор в месяц

Регулярный разбор звонков и активности без штрафов — только для твоего роста и улучшения результатов.

Что мы даём:

• Полную поддержку бэкофиса: опытные логисты, декларанты и бухгалтерия всегда на связи
• Обучение и погружение в продукт
• Работа с комплексными, нестандартными задачами и высоким средним чеком
• Реальные перспективы карьерного роста: до руководителя направления и формирования своей команды

Как откликнуться

Присылай отклик с кратким сопроводительным письмом. Обязательно укажи:

• Твой опыт в логистике / ВЭД (сколько лет, какие направления)
• Какие сделки ты закрывал (виды транспорта, средний чек, сложность)
• Ключевые результаты, которыми гордишься (цифры приветствуются)

Мы оперативно рассматриваем все отклики и даём обратную связь в течение нескольких дней. Рассматриваем только отклики с сопроводительным письмом.