Менеджер по продажам b2b

Кто мы ?

Мы занимаемся автоматизацией ресторанного бизнеса.

Подключаем и настраиваем iiko, поставляем кассовое оборудование и помогаем заведениям выстроить понятные процессы: от работы кассира до управленческой отчетности.

Работаем «под ключ»:
от первого контакта до полноценного запуска и дальнейшей поддержки.

Наш продукт — это не просто программа или оборудование, а инструмент, который помогает владельцам управлять бизнесом и зарабатывать больше.

Ключевые задачи:

• Полный цикл продаж: от первого контакта до успешного закрытия сделки.

• Работа с входящими заявками (холодными и теплыми): консультация, выявление потребностей, презентация решений.

• Проактивные продажи: поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, email-рассылки и социальные сети.

• Развитие долгосрочных отношений с текущей клиентской базой: кросс-продажи дополнительных услуг и подписок на ПО, обновление оборудования.

• Подготовка коммерческих предложений и работа с договорами.

• Ведение документооборота по сделкам в 1с.

• Ведение и актуализация клиентской базы в CRM-системе.

• Участие в разработке гипотез для роста продаж.

• Помощь в разработке коммерческих рекламных материалов

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет опыт успешных продаж в B2B от 3-х лет (приветствуется опыт в IT/SaaS, HoReCa или сфере it оборудования/комплектующих).

• Умеет грамотно вести переговоры, презентовать продукт и работать с возражениями.

• Нацелен на результат и обладает высоким уровнем самоорганизации.

• Имеет навыки самостоятельного поиска клиентов.

• Готов глубоко погружаться в продукт (iiko) и специфику рынка общественного питания.

• Уверенно работает с CRM-системами.

• Приветствуются навыки в маркетинге

Мы предлагаем:

• Стабильный доход: оклад 70 000 руб. + ежемесячный бонус по результатам продаж (планируемый выход на доход от 120 000 руб. на руки после стажировки).

• Готовые лиды: работа с входящим потоком заявок и обширной базой лояльных клиентов.

• Развитие: обучение и погружение в продукт за счет компании, карьерный рост до руководителя отдела продаж

• Комфортные условия: современный офис в 1 минуте от м. Водный стадион, гибридный график работы (обсуждается индивидуально).

• Дружная команда: молодой коллектив и минимум бюрократии.

• Отпуск: 14 дней оплачиваемого отпуска каждые полгода.

Как откликнуться:
В сопроводительном письме пожалуйста, ответьте на некоторые вопросы:

Почему вы хотите попробовать развиваться именно в сфере информационных технологий ?

Был ли у вас опыт взаимодействия с командой it специалистов для реализации проектов ?

Сможете ли вы совместно с директором устраивать мозговой штурм и придумывать различные гипотезы для повышения продаж? Был ли такой опыт?