Руководитель отдела продаж по международным направлениям

Delko – один из лидеров грузоперевозок в России.

Мы работаем больше 20 лет, доставляем грузы как по территории нашей страны, так и в зарубежные страны. Автопарк насчитывает более 2500 автомобилей. В штате работают более 5 000 человек.

Для достижения амбициозных целей компании ищем в свою команду Руководитель отдела продаж по международным направлениям.

Обязанности:

• Поиск новых рынков и направлений для расширения географии присутствия компании, формирование ценовой политики на международные перевозки;
• Контроль активности отдела (холодные звонки, встречи, коммерческие предложения) по привлечению клиентов-экспортеров/импортеров;
• Личное участие в торгах и тендерах с ключевыми клиентами (B2B, производственные компании, дистрибьюторы, имеющие внешнеторговые контракты);
• Поиск и развитие агентской сети за рубежом, переговоры с зарубежными перевозчиками для расширения пула провозных мощностей на международных направлениях;
• Выполнение плана по выручке и маржинальности международного отдела. Анализ эффективности работы каждого менеджера и направления в отдельности;
• Урегулирование спорных вопросов с иностранными партнерами, работа с задержками на границах, проблемами с таможней, претензионная работа;
• Регулярная отчетность перед коммерческим директором/генеральным директором: анализ динамики продаж, план/факт, рыночная аналитика по ставкам фрахта.

Требования:

• Образование: Высшее.
• Опыт работы: От 3-х лет в сфере международных грузоперевозок (международные автомобильные перевозки, ж/д, мультимодальные, контейнерные перевозки). Обязательно: Опыт работы именно в транспортно-логистической компании (экспедиторе/перевозчике);
• Опыт успешно реализованных проектов по выходу на новые международные направления, запуск регулярных линейных сервисов (например, сборные грузы в Европу/Китай/СНГ) или привлечение и ведение крупных внешнеторговых контрактов (импортеры/экспортеры).

• Знание рынка: Глубокое понимание специфики международных перевозок (Cross-border / TIR / CMR / Carnet TIR). Знание географии и логистики направлений (Китай, Европа, СНГ, Турция).
• Знание таможенного законодательства, правил ввоза/вывоза грузов, требований к товаросопроводительным документам, санкционных ограничений и рисков на текущий момент;
• Умение рассчитывать экономику международного рейса, управлять ставками фрахта в разных валютах (EUR/USD/CNY), понимание валютных рисков и методов хеджирования. Опыт формирования тарифной сетки (прайс-листов) для внешних рынков;
• Продвинутый Excel (анализ ставок, маржинальности), опыт работы с 1C (Управление автоперевозками/ERP), CRM (Bitrix24/AmoCRM). Приветствуется знание сервисов мониторинга транспорта и TMS для международной логистики;
• Способность анализировать объемы и направления торговли между странами, выявлять дисбаланс грузопотоков, находить возможности для загрузки обратных направлений (минимизация порожнего пробега);
• Успешный опыт переговоров на иностранном языке (английский, китайский желательно) с зарубежными партнерами (перевозчиками, агентами, прямыми грузовладельцами).
• Опыт формирования отдела продаж, найма, адаптации и мотивации менеджеров ВЭД.
  Понимание менталитета и делового этикета стран-партнеров, умение выстраивать долгосрочные отношения с иностранными контрагентами с учетом часовых поясов.

Условия:

• Работа в одной из самых динамичных и перспективных отраслей;
• Крутая команда единомышленников и профессионалов;
• Официальное трудоустройство, конкурентная заработная плата (обсуждается по результатам собеседования);
• Оформление с первого рабочего дня, оплата отпусков, больничных, командировок и т.д.