Начинающий руководитель отдела продаж

Компания «Центр Потолков» — производитель натяжных потолков и поставщик материалов/комплектующих и светового оборудования для монтажников и компаний. География: Забайкалье и Бурятия. Более 18 лет на рынке.

Открыта вакансия РОПа: усиливаем управление отделом продаж и партнёрским каналом.

Почему это интересно:

В подчинении будет 4 менеджера - 2 в Чите (в офисе вместе с вами); 2 в Улан-Удэ (удалённо)

Это роль про систему продаж в двух городах: единые стандарты, дисциплина, цифры, управляемая дебиторка и развитие партнёрской сети.

Чем предстоит заниматься

• Управление командой продаж: постановка целей, контроль выполнения, обучение, повышение качества коммуникаций;
• Развитие партнёрской сети (монтажники/компании): удержание действующих партнёров, рост объёмов, реактивация «спящих», подключение новых;
• Матрица условий и скидок: формирование, внедрение, контроль соблюдения, анализ эффективности;
• Дебиторская задолженность и лимиты: контроль просрочки, финансовая дисциплина, правила стоп-отгрузок;
• Рекламации и снижение потерь: работа по регламенту, разбор причин, снижение ошибок и издержек;
• CRM и отчётность: порядок в базе, прозрачная воронка, регулярная управленческая отчётность.

Наши ожидания

• Опыт B2B-продаж и управления отделом (желательно услуги/отделочные материалы/строительный рынок);
• Умение управлять валовой прибылью и маржой, а не только выручкой;
• Требовательность к стандартам и финансовой дисциплине (просрочки — не норма);
• Уверенные переговоры: умение договариваться об условиях и лично закрывать ключевых партнёров;
• Понимание специфики дистанционного управления и выстраивания единых стандартов.

Условия

• Работа в Чите, офис: ул. Подгорбунского, 57;
• График 5/2;
• Доход: оклад + бонус по результатам отдела (показатели: оборот/валовая прибыль/дисциплина оплат);
• Амбициозные планы роста компании;
• Реальная возможность влиять на процессы.