Менеджер по работе с корпоративными клиентами

НИТ - экосистема для предприятий!

Топ-партнер крупнейшей IT-компании "Контур" по автоматизации бизнес-процессов и цифровизации документации!
Мы помогаем нашим клиентам эффективно сэкономить время, делая процесс взаимодействия с деловыми партнерами и госорганами - легче и прозрачнее!

17 лет
содействуем развитию бизнеса

Топ-3
лучших партнеров компании "Контур"

2,3 млн
компаний работают с нашими продуктами

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Миссия помогать корпоративным клиентам минимизировать финансовые риски и обеспечивать полное соответствие требованиям законодательства в части проверки контрагентов и клиентов. Так же оптимизировать трудозатраты с помощью наших продуктов из линейки торговой марки «Контур.Фокус»

О команде и продукте
Вы будете работать в отделе корпоративных продаж, который взаимодействует с ведущими компаниями с годовым оборотом свыше 700 млн рублей.

Ключевой продукт — торговая марка «Контур.Фокус». Это комплексный сервис для оценки контрагентов, который:

• позволяет оперативно проверять российские и зарубежные компании, а также физических лиц;
• помогает соблюдать требования Федерального закона № 115‑ФЗ;
• способствует управлению бизнес‑рисками и предотвращению штрафов от регуляторов;
• может быть интегрирован с учётными системами и CRM через API.

Ваши основные задачи

• работать с готовой клиентской базой (предоставляется отделом маркетинг)
• планировать действия по проработке базы (включая новых и действующих клиентов);
• в период адаптации консультироваться с наставником по продукту, технологиям продаж и успешным кейсам.

• взаимодействовать с несколькими лицами, принимающими решения (ЛПР), в рамках одной компании;
• погружаться в бизнес‑процессы клиентов;
• проводить видеопрезентации, демонстрируя функционал и преимущества сервиса.

• не ограничиваться разовой продажей, а помогать оптимизировать бизнес‑процессы;
• создавать индивидуальную экосистему из сервисов компании для каждого клиента.

• разрабатывать комплексные решения под потребности клиента (от дополнительных модулей до интеграционных проектов).

• сопровождать сделки на всех этапах продаж;
• отслеживать выполнение договорённостей между компанией и клиентом.

Мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы в Контур.
• Опыт проектных B2B‑продаж в сегменте среднего или крупного бизнеса — не менее 2 лет.
• Умение изучать и анализировать бизнес‑процессы клиентов.
• Навыки ведения переговоров на равных (в том числе с директорами холдингов и группами ЛПР).
• Знание технологий продаж:
  • понимание цикла планирования и прогнозирования продаж;
  • владение инструментами управления воронкой продаж;
  • знание методик СПИН/AIDA (будет преимуществом).
• Бизнес‑мышление, нацеленность на результат, интерес к амбициозным проектам.

Что мы предлагаем

• Доход:
  • стабильный оклад и квартальная премия по результатом работы;
  • прозрачная система KPI без «потолка» в премировании;
  • индивидуальный подход к определению уровня дохода;
  • квартальные премии.
• Условия работы:
  • гибридный формат (после испытательного срока);
  • официальное трудоустройство и «белая» зарплата.
• Поддержка и развитие:
  • план адаптации и личный наставник с первого дня;
  • корпоративный университет, тренеры и база знаний по продуктам;
  • учебный портал с вебинарами по soft skills.
• Карьерные перспективы:
  • возможность стать ведущим экспертом или руководителем продаж;
  • шанс перейти в управление продуктом или бизнес‑направлением;
• Дополнительные преимущества:
  • высокий средний чек и потенциал для перевыполнения планов;
  • работа с инновационным и востребованным сервисом;
  • участие в крупных проектах с топовыми компаниями страны;
  • доступ к клиентским мероприятиям (конференции, бизнес‑завтраки);
  • командные активности (выезды на природу, спорт, интеллектуальные игры)

Условия:
• Офис в БЦ «Селезневский»: 5 минут пешком от метро «Новослободская» или «Менделеевская».
• Программы адаптации, обучения, работу с наставником.
• Дружные коллеги, которые всегда окажут поддержку и помогут в решении сложных ситуаций.
• Частичная компенсация занятий спортом после 6 месяцев работы в компании.
• Корпоративные праздники для сотрудников.
• Кофе, чай- на кухне офиса.

Приглашаем присоединиться к нашей команде в НИТ!