Руководитель отдела продаж

О компании:

Мы — производственная компания в сфере металлообработки. Работаем с заказной продукцией и ищем сильного руководителя отдела продаж, который способен не обслуживать процесс, а управлять результатом: усиливать команду, выстраивать систему и обеспечивать рост продаж.

Кого мы ищем:

Нам нужен руководитель, который умеет брать ответственность за коммерческий результат. Не координатор, не формальный начальник отдела, а лидер, способный добиваться выполнения плана, усиливать менеджеров, наводить порядок в воронке продаж и лично включаться в ключевые переговоры.

Обязанности:

— управление отделом продаж с полной ответственностью за результат;

— выполнение и перевыполнение плановых показателей по выручке;

— разработка и внедрение стратегии продаж;

— построение и контроль эффективной системы продаж, а не только сопровождение текущей работы;

— подбор, адаптация, обучение, развитие и замена слабых сотрудников;

— постановка задач, контроль дисциплины, KPI и качества работы менеджеров;

— развитие клиентской базы, привлечение новых заказчиков, работа с ключевыми клиентами;

— участие в сложных переговорах и заключении крупных сделок;

— анализ воронки, конверсии, причин потерь и точек роста;

— плотное взаимодействие с производством и смежными подразделениями для обеспечения исполнения заказов;

— регулярная управленческая отчетность по показателям отдела.

Требования:

— успешный опыт управления продажами в B2B, промышленности, металлообработке или в продажах технически сложной продукции;

— опыт руководства отделом продаж от 2 лет;

— подтвержденный результат в личных продажах и в управлении командой;

— умение требовать, добиваться, контролировать и доводить задачи до результата;

— сильные навыки переговоров, управления людьми и принятия решений;

— опыт работы с CRM, аналитикой, отчетностью и ключевыми метриками продаж;

— высокий уровень самостоятельности, ответственности и ориентации на результат;

— готовность работать в режиме, где оценивается не процесс, а итог.

Условия:

— официальное трудоустройство по ТК РФ;

— график работы 5/2;

— заработная плата: оклад + KPI + процент от результата;

— стабильная производственная компания и реальный продукт;

— полномочия для управления отделом и влияния на процессы;

— возможность профессионального роста вместе с развитием компании.

Итог:

Эта вакансия для тех, кто готов отвечать за цифры, команду и итоговый коммерческий результат. Если вы привыкли работать на высоком уровне требований и понимаете, как выстраивать сильный отдел продаж в производственной компании — будем рады диалогу.