Менеджер по развитию OEM

Открывай новые заводы. Строй долгосрочные партнёрства. Влияй на продукт.

📍 Москва, офис (выезды на заводы 2–3 раза в месяц по МО и ближайшим регионам)

🚗 Компенсация ГСМ

Кто мы

Автохомут — российский производитель и поставщик решений по герметизации соединений с 1995 года. Специализация: хомуты и стяжки , для автомобилестроения, машиностроения, ЖКХ, нефтегаза.

Наши позиции:

• Поставляем на АвтоВАЗ, КамАЗ, крупнейшие машиностроительные заводы РФ

• Работаем с ведущими торговыми сетями, региональными оптовиками по всей России

• Собственное производство + партнёрские контракты с заводами

Что важно: мы не торгуем "всем подряд". У нас сильная техническая экспертиза — можем адаптировать продукт под ТЗ завода, провести испытания, дать расчёт экономики внедрения. Для заводов мы не просто поставщик, а технический партнёр.

Что ты будешь делать (фокус на результат)

Твоя главная задача — превратить "холодные" заводы в долгосрочных партнёров с объёмами. Цикл сделки в OEM — 6–12 месяцев (от первого контакта до серийных поставок), поэтому работаешь ты не "на поток", а на качество и глубину проработки.

Ключевые направления:

1. Поиск и привлечение новых заводов-партнёров (25% KPI)

• Анализируешь рынок по секторам (автопром, машиностроение, ЖКХ, нефтегаз) — выявляешь приоритетные предприятия

• Ищешь точки входа: отраслевые выставки, тендеры, личные контакты, LinkedIn, профильные ассоциации

• Проводишь первичные переговоры, квалифицируешь потребность, оцениваешь потенциал объёма

• Цель первого года: вывести на серийные поставки 4 новых заводов с объёмом от 100 тыс. руб./мес. каждый

2. Ускорение воронки и закрытие сделок (40% KPI)

• Ведёшь активные проекты через все этапы: от отправки образцов до подписания контрактов на серийные поставки

• Организуешь испытания продукции на заводах, контролируешь получение результатов, ведёшь переговоры по техническим рекламациям

• Готовишь коммерческие предложения с обоснованием экономики (расчёт ROI, сравнение с конкурентами, ценность для производства)

• Участвуешь в тендерах, согласовываешь технические задания, оформляешь договоры

• Задача: сократить средний цикл сделки с 9 до 6 месяцев за счёт проактивного ведения воронки

3. Выполнение плана продаж и работа с текущими партнёрами (20% KPI)

• Контролируешь выполнение квартальных планов по объёму и марже

• Поддерживаешь коммуникацию с действующими заводами-клиентами: решаешь вопросы по поставкам, качеству, документообороту

• Участвуешь в переговорах по продлению контрактов и увеличению объёмов

4. Расширение ассортимента под потребности заводов (15% KPI)

• Собираешь обратную связь от заводов: какие продукты нужны, чего не хватает в нашем портфеле

• Передаёшь запросы в отдел КС (Customer Service) и закупки для адаптации продуктовой линейки

• Инициируешь внедрение новых SKU под конкретные проекты (например, хомуты под нестандартные диаметры)

Кого мы ищем

Не будем писать "коммуникабельность" и "стрессоустойчивость" — это очевидно. Вот что действительно критично:

✓ Ты умеешь продавать через цифры и логику, а не через эмоции

Пример: на переговорах с заводом ты не говоришь "у нас качественные хомуты", а показываешь расчёт: "Ваши текущие хомуты стоят 45 руб./шт., срок службы 18 месяцев. Наши — 52 руб./шт., но работают 30 месяцев. Экономия на жизненном цикле — 23% при объёме 10 тыс. шт./год"

✓ Ты не боишься длинных циклов сделки

Пример: ты понимаешь, что между первым звонком на завод и первой отгрузкой может пройти 8 месяцев — и это нормально. Ты умеешь держать проект в фокусе, не терять мотивацию, методично двигать его через все этапы: образцы → испытания → согласование ТЗ → тендер → контракт.

✓ Ты работаешь с данными, а не "на глазок"

Пример: ты регулярно анализируешь свою воронку в Bitrix24, видишь, что 60% проектов "застревают" на этапе испытаний, и сам предлагаешь решение — например, ускорить отправку образцов или подключить технического специалиста к переговорам раньше.

✓ Ты знаешь специфику работы с заводами (B2G/OEM опыт)

Пример: понимаешь, как устроены тендеры, знаешь, что такое согласование ТЗ с отделом главного конструктора, не пугаешься сложного документооборота (сертификаты, протоколы испытаний, паспорта качества). В идеале — уже работал с автозаводами, машиностроительными или промышленными предприятиями.

✓ Ты технически подкован

Пример: можешь разобраться в техническом задании завода, понять, какой тип хомута нужен (ленточный, силовой, высоконагруженный), задать правильные вопросы инженерам. Решать технические проблемы и боли клиентов наша сильнейшая сторона и важнейший УТП и часть твоей работы.

Формальные требования:

• Опыт продаж в B2B от 3 лет, желательно в сегменте крепёж/метизы/автокомпоненты/промышленные материалы

• Опыт работы с заводами, производственными предприятиями, участие в тендерах — ОБЯЗАТЕЛЬНО

• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы), опыт работы с 1С УТ и Bitrix24

• Умение работать с договорами, отгрузочными документами, сертификатами

Тебе НЕ подходит эта вакансия, если:

• Тебе нужна чёткая инструкция на каждый шаг — здесь придётся самому выстраивать подходы под каждый завод

• Ты не готов ездить на заводы (2–3 поездки в месяц)

Что получишь

💰 Прозрачная и конкурентная компенсация

• Оклад: 120 тыс. руб.

• Структура KPI: 4 блока с чёткими метриками (привлечение новых заводов 25%, ускорение воронки 40%, план продаж 20%, расширение ассортимента 15%)

• Годовой бонус за приоритетных клиентов.

• Реальный доход при выполнении планов: 160 тыс. руб./мес. и НЕТ ПОТОЛКА

• "Белая" зарплата, трудоустройство по ТК РФ

🎯 Полномочия и автономность

• Работаешь напрямую с коммерческим директором — без многоуровневых согласований

• Участвуешь в формировании ценовой политики для OEM-сегмента

• Самостоятельно принимаешь решения по выбору приоритетных заводов и стратегии работы с ними

🎓 Развитие и обучение

• Бюджет на отраслевые выставки и конференции (Металлообработка, автосалоны и т.д.) — за счёт компании

• Доступ к технической экспертизе: можешь в любой момент подключить специалистов смежных отделов

• Погружение в продукт: посещение производства, обучение по техническим характеристикам хомутов

🚗 Условия работы

• График: 5/2, 9:00–17:00 ч

• Компенсация ГСМ

• Компенсация командировочных расходов (гостиницы, питание)

• ДМС со стоматологией (после испытательного срока)

• Соц. пакет по ТК РФ

• Офис в Москве, удобная транспортная доступность