Менеджер по продажам

Продажа начинается после первого "нет".

Мы - российская компания, прямой импортер серверного оборудования из Китая и ОАЭ. Работаем с крупными государственными и коммерческими заказчиками. У нас есть своя компания, офис и сотрудники в Китае, что дает реальное преимущество по цене и срокам. Мы уже создали конкурентные условия, чтобы выигрывать проекты даже без активных продаж. Но нам нужен тот, кто превратит это преимущество в поток побед.

Кого мы ищем:
Энергичного, напористого менеджера, который умеет в холодную находить клиентов, убеждать, вести до конкурентной процедуры или прямого договора. Ты не боишься переключаться между десятком заказчиков в день и получаешь кайф от того, что довел сделку до конца.

Обязанности:

• Холодный поиск и первичный контакт - выявление потенциальных заказчиков (госсектор, крупный бизнес), выход на ЛПР через звонки и письма.

• Ведение заказчика от первого контакта до конкурентной процедуры (223-ФЗ, конкурентные процедуры больших коммерческих заказчиков) или прямого договора

• Постоянное переключение между задачами - работа одновременно с 10–15 клиентами на разных этапах.

• Активные переговоры - убеждение, отработка возражений, аргументация наших конкурентных преимуществ (цена, сроки, наличие на складе в Китае/РФ).

• Взаимодействие с коллегами (тендерный отдел, логисты в Китае, коммерческий отдел) - без конфликтов, с уважением, но с четкой позицией «сделать для клиента».

• Фиксация всех действий в CRM - полная прозрачность работы с каждым контактом.

Требования:

• Многозадачность как образ жизни - уметь за 1 час переключиться с госзаказчика на коммерческого, с телефонного звонка на подготовку коммерческого предложения и снова на обзвон.

• Опыт активных (холодных) продаж B2B от 1 года. Опыт работы с госзаказчиками и тендерами - большой плюс.

• Напористость в общении с заказчиками - ты умеешь убеждать, не боишься жестких возражений, доводишь до «да».

• При этом уважение к коллегам - внутри команды никакого «перетягивания одеяла», но с внешним миром — здоровый спортивный агрессивный стиль.

• Энергия достигать цели - тебе не нужно объяснять, что такое KPI, ты сам хочешь побеждать.

• Уверенный пользователь ПК, CRM, Excel (работа с прайсами, расчетом проекта под каждого заказчика).

• Желание зарабатывать - не оклад, а именно бонус за результат.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.

• График: нормированный (5/2), но работы много - готовься к плотному ритму без провисаний.

• Зарплата: оклад (достойный рынку) + агрессивный % / бонус с каждой выигранной сделки. Мы платим за реальные победы.

• Реальный карьерный рост - молодая растущая компания (средний возраст 26 лет). Через полгода-год можно вести направление или команду.

• Конкурентное преимущество на руках - у нас уже есть цены и сроки, которые выигрывают без «выкручивания рук». Твоя задача - просто донести это до клиента и довести сделку.

• Работа с топ-брендами (Dell, Xfusion, HPE, Supermicro, Asus) и крупными заказчиками (госсектор + коммерция).

• Минимум бюрократии - максимум реальной работы и результата.

Если ты готов пахать, переключаться между клиентами как пулеметчик между целями, убеждать и побеждать - ждем твое резюме.