Менеджер по работе с ключевыми клиентами

• Планирование индивидуальных объемов продаж и индивидуальных целевых показателей
• На ежемесячной основе составлять план переговоров с торговыми сетями
• Организовывать подготовку и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформлять/ корректировать договоры с существующими клиентами
• Проводить переговоры с сетями по вводу новых позиций, вносить изменения в утвержденные в сетях матрицы (ротация матрицы)
• Проводить переговоры о возможности проведения в торговых сетях промо-мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж, о возможности расширения матриц
• Проводить переговоры с клиентами по бонусным договорам, отслеживать соблюдение бонусных соглашений и документооборота по ним
• Вести учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими клиентами. Анализировать случаи возвратов и отказов. Предпринимать корректирующие действия по предотвращению подобных случаев
• Оформлять документацию, установленной сетями формы, для проведения акций, ввода новинок, ротации позиций, повышения цен
• Оформлять документацию, установленной компанией формы, при проведении акции с точным указанием ее условий
• Вносить изменения цен действующих для торговых сетей (при повышении цен), в том числе подготовка таблиц цен, актов согласования, ценовых соглашений к договору поставки и т.п., согласно установленным требованиям в компании
• Встраивать цены клиентов в учетных системах компании
• Принимать меры по сокращению возвратов из торговых сетей
• Контролировать дебиторскую задолженность в ежедневном режиме. Обеспечивать своевременный и полный возврат дебиторской задолженности своих клиентов. Предпринимать действия к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности
• Вести историю продаж по каждому клиенту. Собирать и систематизировать всю доступную информацию о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними
• Контролировать выполнение плана продаж, разрабатывать мероприятия по увеличению объемов продаж в зоне своей ответственности

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы не менее 3 лет

Условия:

• Полный соц. пакет
• Оформление в соответствии с ТК РФ
• Карьерный рост