Коммерческий директор

Компания VELESA работает с 2001 года. С самого основания наша компания специализируется на строительстве деревянных домов. За более, чем двадцатьлет больше 500 клиентов убедились в качестве нашей работы и наслаждаются загородной жизнью в роскошных и комфортных современных деревянных домах.

В настоящее время приоритетное направление нашей компании – это проектирование, производство и строительство домов по премиальной технологии «Фахверк», производство конструкций и изделий из клееного бруса.

Собственное производство в Ленинградской области позволяет нам быть уверенными в надёжности наших домов и гарантировать их качество.

В составе нашей команды – специалисты с высшим профильным образованием. Их опыт и высокая квалификация помогают нам воплощать мечты клиентов в реальность.

Наша компания в связи с быстрым ростом спроса на нашу продукцию и услуги ищет Коммерческого директора с опытом продаж в данном сегменте от 7 лет.

Мы предлагаем:

1. Работа в строительном холдинге, в команде умных людей, любящих свое дело.

2. Оформление по трудовому договору.

3. Оплачиваемый отпуск и больничный.

4. Испытательный срок 2 месяца.

5. Заработная плата по результатам собеседования

6. Гарантия выполнение всех трудовых обязательств со стороны работодателя.

Основные обязанности по данной вакансии:

1.⁠ ⁠Стратегическое развитие:

- Разработка и реализация стратегии расширения компании на рынке строительства зданий и сооружений по всей России.

- Анализ новых сегментов и направлений (жилое, коммерческое, быстровозводимое строительство и др.).

- Инициация и запуск проектов по выходу в новые регионы и увеличение присутствия в ключевых локациях.

- Разработка и запуск новых материалов и продуктов.

2.⁠ ⁠Управление продажами и коммерческойдеятельностью:

- Руководство отделом продаж: постановка целей, контроль выполнения планов, мотивация команды.

- Оптимизация процессов обработки входящих заявок, ведения клиентов, расчёта и формирования коммерческих предложений.

- Развитие системы активных продаж — поиск и привлечение новых заказчиков (B2B, девелоперы, госструктуры, промпредприятия).

3.⁠ ⁠Работа с клиентами и партнёрами:

- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, сопровождение крупных сделок.

- Построение и развитие долгосрочных партнёрских отношений.

4.⁠ ⁠Маркетинг и продвижение:

- Совместная работа с командой маркетинга по усилению бренда, генерации лидов и повышению узнаваемости компании.

- Участие в выставках, форумах, отраслевых мероприятиях.

7.⁠ ⁠Финансовое планирование и отчётность:

- Формирование коммерческих планов и прогнозов продаж.

- Анализ рентабельности проектов, контроль исполнения бюджетов по коммерческому блоку.

8.⁠ ⁠Аналитика и улучшение процессов:

- Постоянный мониторинг рынка, конкурентов, ценовой политики.

- Инициирование улучшений в коммерческой структуре компании, автоматизация процессов (CRM, скрипты, KPI).

Требования:

1. от 7 лет - опыт работы коммерческим директором / директором по развитию / руководителем отдела продаж в аналогичных нашему сегментах рынка

2. Умение выстраивать отделы продаж, разрабатывать стратегии масштабирования.

3. Отличное знание Bitrix24, amoCRM, уверенное владение Microsoft Office, Microsoft Word, Google Docs, Microsoft Excel / Google Таблицы.

4. Навыки анализа, стратегического планирования и управления командой.

5. Желателен опыт в строительстве или производстве строительных материалов

6. Высшее образование, знание Английского языка В2 - будет вашим преимуществом

Желательные навыки:

- Базовое понимание Yandex.Direct, Google Ads, Метрика, Аналитика — чтобы контролировать работу подрядчиков.

- Понимание принципов современной рекламы и интернет-рекламы - в частности.

- Навыки работы с сервисами сквозной аналитики (Roistat, Calltouch и др.) — как плюс.

Условия:

1. Оклад 100 000 ₽ + % от чистой прибыли компании

2. Белая зарплата, официальное оформление по ТК РФ, соцпакет.

3. Работа в офисе в Санкт-Петербурге, график 5/2 с 9:30 до 18:00.

4. Карьерный рост: возможности войти в совет директоров.

Внимание, дорогие кандидаты! Откликаясь на вакансию, направьте ваш пример работы в других компаниях (кейсы успешные), где вы:

1. Автоматизировали воронку продаж, сократив цикл сделки на 20%+.

2. Создали команду, которая стала локомотивом роста выручки.

3. Работали в условиях ненормированного графика и добивались результатов.

Мы ищем амбициозного руководителя, готового взять ответственность за продажи и развитие бизнеса на федеральном и международном уровне.