Коммерческий директор

«Формация» - одна из лидирующих российских компаний в области производства и продажи пищевой упаковки (бумажные стаканчики, бумажные формы для выпечки, алюминиевые контейнеры).

Уже более 17 лет мы успешно развиваемся, проходим любые кризисы и всегда находим новые возможности для развития бизнеса.

На сегодняшний день наша фабрика оснащена самым современным полностью автоматизированным оборудованием, в т.ч. собственным полиграфическим участком.

Непрерывные инвестиции в исследования и развитие собственного производства дают возможность активного роста и неоспоримое конкурентное преимущество на рынке.

В связи с ростом компании, запуском новых процессов, продуктов и оборудования, мы в поисках амбициозного и продуктивного Коммерческого директора.

Результаты, которые мы ждём от Вас:

• Выполненный годовой бюджет доходов и расходов компании;
• Выполненные показатели по оборачиваемости сырья, готовой продукции, прочих запасов и оборотному капиталу.

Ваши задачи будут:

• Разработка и реализация долгосрочной бизнес-стратегии компании (совместно с Директором по маркетингу);
• Составление годового Бюджета Доходов и Расходов;
• Управление коммерческим блоком компании (отдел продаж, отдел закупок, отдел логистики, склад): постановка задач, координация работы, контроль выполнения KPI;
• Контроль P&L, выявление отклонений, разработка и внедрение корректирующих действий;
• Контроль оборачиваемости готовой продукции, разработка/ внедрение и контроль корректирующих действий;
• Анализ рыночной ситуации и оценка тенденций на основе внутренней информации и внутренних источников;
• Согласование условий нетиповых условий работы с клиентами, участие в переговорах с ключевыми клиентами;
• Инициация и расчет БДР по новым проектам, видам сырья, обоснование запуска;
• Анализ рентабельности в разрезе клиентов/номенклатуры, в случае необходимости разработка корректирующих действий;
• Поиск вариантов снижения затрат и себестоимости готовой продукции;
• Поиск бизнес-процессов различных подразделений, нуждающихся в оптимизации, автоматизации, стандартизации.

Вы нам подходите, если у Вас есть:

• Опыт работы на аналогичной или схожей должности от 3-х лет;
• Умение управлять людьми и влиять на результат своей команды;
• Опыт личных продаж в канале B2B, ведение результативных переговоров на уровне первых лиц компаний;
• Аналитические навыки, системность, навыки планирования, ориентированность на результат.

А также:

• Вы уверенный пользователь ПК, есть практический опыт работы в офисных приложениях, желательно 1С и CRM;
• У Вас есть результаты на предыдущих местах работы, и Вы можете это доказать.

Взамен мы предлагаем:

• Заработную плату обсуждаем на этапе собеседования + % от валовой прибыли;
• Оформление согласно Трудовому законодательству РФ;
• График работы 5/2 с 09.30 до 18.00;
• Возможен гибридный график при выполнении KPI;
• Корпоративный ноутбук;
• Корпоративную мобильную связь;
• Корпоративное обучение и тренинги;
• ДМС после года работы;
• Зажигательную Зумбу и пляжный волейбол за счет компании даже зимой;
• Яркие, интересные корпоративы, тимбилдинг;
• Удобное рабочее место в комфортном современном офисе (10 мин. пешком от м. Старая деревня) БЦ "Авиатор", уютная зона отдыха с ароматным кофе.