Руководитель направления по развитию бизнеса в MICE&EVENT агентство

В российское MICE&Event агентство (в связи с расширением штата) срочно требуется Руководитель направления по развитию бизнеса.

Обязанности:

Занимается привлечением новых клиентов с интересными, выгодными и уникальными заказами. Он определяет, с какими клиентами и по каким проектам будет работать команда в ближайшем будущем. Он знает, где будет спрос на услуги Компании и поступательно обеспечивает Команду новыми запросами. Он обеспечивает бесперебойность потока входящих тендеров, своевременно определяя «хромых уток» в списке текущих клиентов.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

∙ Анализ операторов рынка майс & ивента, определение перспективных направлений продаж.

∙ Анализ эффективности текущих клиентов.

∙ Определение целевых клиентов и их потенциала.

∙ Поиск подходов к каждому перспективному клиенту и обеспечение доступа к заказам.

∙ Выстраивание индивидуальной стратегии привлечения каждого целевого клиента.

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

∙ Формирование плана новых продаж и контроль за его выполнением.

∙ Ведение CRM и других систем управления бизнесом.

∙ Сбор / заполнение документации для квалификационных отборов в пул поставщиков.

∙ Участие в процедурах отбора и тестовых тендерах.

∙ Управление проектной командой, работающей над тестовыми заданиями.

∙ Лидирование защит тестовых проектов.

∙ Анализ успехов и провалов при работе с новыми клиентами.

∙ Участие в получении обратной связи и разбор ситуаций с проектной командой.

Требования к кандидату:

∙ Опыт в продажах маркетинговых услуг.

∙ Профильный опыт работы корпоративной майс и ивент-индустрии приветствуется.

∙ Понимание корпоративной кухни клиентов и умение говорить с ними на одном языке.

∙ Знание технологий и инструментов поиска и привлечения целевых клиентов.

∙ Способность работать в команде и выстраивать рабочие процессы в команде.

∙ Знание русского языка обязательно, английского – приветствуется.

Условия:

∙ Гибрид с обязательным посещением офиса в Москве минимум раз в неделю. Офис в Куркино, м.Планерная или на м.Сокол.

∙ Официальное оформление с соблюдением ТК РФ;

∙ Полис ДМС

∙ Оклад (от 150.000 и выше – обсуждается с кандидатом) и бонусная система обсуждается с каждым кандидатом.