Ведущий менеджер по продажам B2B

Alpina Digital — цифровой центр издательской группы «Альпина».

Компания управляет интернет-магазином «Альпина.Книги», занимается производством цифровых и аудиоверсий книг для собственных (приложение «Альпина.Книги» для iOS и Android) и внешних площадок («ЛитРес», «Букмейт», «Яндекс.Музыка» и др.), а также обеспечивает работу образовательной экосистемы Alpina Digital.

У нас появились новые направления: AI платформа AlpinaGen, Лекторий, образовательная платформа Альпина.Плюс, EdTech продукты и многое другое. Мы активно наращиваем портфель продуктов.

Сейчас, на этапе активного роста количества запусков, мы ищем в штат опытного Ведущего менеджера по продажам в направление корпоративной библиотеки.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов B2B;

• Обработка лидов, работа с базой контактов;

• Проведение встреч, презентации и продаж продуктов компании;

• Участие в планировании и формировании инициатив для роста продаж;

• Формирование отчетности и предложений по оптимизации;

• Контроль работы команды;

• Кроссфункциональное взаимодействие.

• Опыт работы от 3 лет в сфере продаж маркетинговых, рекламных и иных услуг в B2B;

• Умение вести сложные переговоры с ЛПР на разных уровнях;

• Умение работать с воронкой продаж;

• Опыт самостоятельного поиска новых клиентов;

• Самостоятельность и проактивность;

• Нацеленность на результат и высокая мотивация к достижению поставленных целей.

• Работа в аккредитованной IT компании.

• Конкурентоспособная заработная плата (оклад от 150 000 руб. на руки + % от продаж), возможность зарабатывать до 250 000 руб совокупно.

• Возможность развиваться вместе с компанией с 27-летней издательской историей.

• Участие в курсах и образовательных активностях Альпины, а также во внешних конференциях.

• Участие в интересных проектах в сфере EdTech и инноваций.

• Гибкий график работы, возможность совмещать работу в офисе и удаленно, либо работать полностью удаленно с возможностью участия в мероприятиях в Москве.