Менеджер по продажам B2B (FinTech / Blockchain) / Business Development Manager

Мы — FinTech-компания, разрабатывающая комплексные блокчейн- и криптовалютные решения для B2B-сегмента. В нашем портфеле: кастодиальная инфраструктура, цифровой депозитарий, криптокошелек, кредитные и доходные сервисы, комплаенс и риск-менеджмент, трансграничные переводы, решения для ВЭД, поставщики ликвидности, обменники, криптоматы, P2P/OTC-платформа, стейблкоины и другие финтех-продукты для банков и финансовых организаций.

Мы выходим на новые рынки и масштабируем продажи — в связи с этим открываем позицию BizDev-менеджера.

Задачи:

• Активный поиск и привлечение B2B-клиентов: банки, финансовые организации, корпорации, участники ВЭД;
• Продавать криптовалютные и блокчейн-продукты компании ;
• Проведение переговоров, презентаций и демонстраций продукта на уровне C-level;
• Участие в профильных конференциях и форумах;
• Формирование и ведение воронки продаж;
• Подготовка коммерческих предложений совместно с продуктовой командой.

Hard skills:

• Опыт продаж FinTech- и/или блокчейн-решений в сегменте B2B (от 1 года);

• Понимание блокчейн-технологий, крипторынка и актуального регулирования (РФ и/или другие юрисдикции — в зависимости от целевого региона);

• Опыт продаж ПО / SaaS / инфраструктурных решений;

• Умение вести сложные, длинные сделки с корпоративными клиентами.

Soft skills:

• Дипломатичность, договороспособность, рассудительность, последовательность;

• Способность чётко и аргументированно обосновать свою позицию;

• Честность, открытость, готовность к продуктивному сотрудничеству;

• Проактивность и самостоятельность.

Будет плюсом:

• Существующая база контактов в банках, платёжных системах, среди участников ВЭД.

• Опыт GR и представления интересов перед регуляторами.

• Опыт выступлений на конференциях и отраслевых форумах.

• Знание английского языка (для работы на международных рынках).

Наши условия:

• Оплата: фиксированный оклад не предусмотрен. Вы получаете процент от закрытых сделок — один из лучших на рынке (от 10% и выше, конкретная ставка обсуждается на собеседовании).

• Компенсация времени: предусмотрена компенсация инвестиций времени по заранее согласованным по ГПХ задачам (например, подготовка стратегии или участие в сложных предпродажных активностях).

• Полная удалёнка или частичная — работаете из удобного места.

• Онбординг и поддержка: продуктовое обучение, presale-поддержка от команды, готовые материалы (pitch deck, case studies).

• NDA и non-compete обязательны и строги.

• Целевые рынки: Россия, СНГ, дружественные страны, возможно Европа, США, Латинская Америка (в зависимости от вашего фокуса).

• Примерный цикл сделки: в связи со скорым вступлением в силу криптовалютного регулирования, спрос большой и цикл сделки до 3 месяцев ожидается. Нацелены на быстрые сделки до 1 месяца.

Процесс отбора

Hr собеседование;

Собеседование с CPO;

Тестовое задание.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко укажите, какие рынки вам ближе (РФ, СНГ, Европа, США, Латинская Америка) и есть ли у вас опыт продаж именно в B2B FinTech/крипто.