Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания SoftMall — системный интегратор в сфере ИТ и информационной безопасности, разработчик программного обеспечения. Больше 8 лет на рынке, реализовано свыше 2000 проектов по всей России. Представительства в 10 регионах, больше 60 профильных инженеров в штате.

Клиенты компании - региональные минцифры, промышленные предприятия сегмента enterprise, госкорпорации, крупные энергетические компании, банки из ТОП 100, добывающие компании.

Кого мы ищем?

Мы ищем менеджера по продажам ИТ-решений. Это должен быть опытный сотрудник, проработавший в аналогичной позиции не менее 3 - 5 лет. Ожидаем, что человек на данной позиции будет разбираться в потребностях компаний обозначенного направления, иметь выстроенные отношения с людьми, принимающими решения в заказчике.

Что мы предлагаем?

• Конкурентную, полностью "белую" зарплату;
• Ежеквартальную премию за результаты (% от “маржи”);
• Официальное трудоустройство по ТК РФ и социальные гарантии;
• Удаленный график работы;
• Профильная психологическая диагностика;
• Оплачиваемая сотовая связь;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Обучение и повышение квалификации за счет компании;
• Перспектива карьерного роста.

Требования к кандидату:

Профессиональный опыт

• Подтвержденный опыт активных продаж ИТ/ИБ-решений от 3 лет;
• Портфолио проектов с успешными кейсами внедрения ИТ/ИБ-решений;
• Опыт работы с закупочными процедурами и тендерными процессами ;
• Знание специфики регуляторных требований в области ИТ и информационной безопасности.

Клиентская база

• Актуализированная база из 15+ контактов;
• Подтвержденные рекомендации от предыдущих клиентов;
• История успешных партнерств с ключевыми игроками рынка;
• Понимание структуры принятия решений в крупных заказчиках;

Продажи и переговоры

• Владение методиками проведения презентаций для топ-менеджмента;
• Опыт подготовки детальных коммерческих предложений;
• Навыки ведения сложных многоступенчатых переговоров;
• Умение работать с возражениями;
• Понимание ценообразования ИТ-решений.

Аналитические способности

• Умение анализировать потребности клиентов;
• Навыки работы с большими данными;
• Способность оценивать экономическую эффективность решений;
• Владение инструментами бизнес-анализа.

Образование и сертификации

• Высшее образование в сфере ИТ, экономики или финансов;
• Сертификаты в области информационной безопасности (преимущество).

Личностные качества

• Развитые навыки стратегического мышления;
• Стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности;
• Высокая клиентоориентированность;
• Самоорганизация:
• Способность к быстрому обучению новым продуктам;
• Развитые навыки командной работы.

Дополнительные преимущества

• Опыт работы с системами CRM ;
• Понимание регуляторных требований в отдельных областях;
• Наличие сети профессиональных контактов .

Если вы соответствуете описанным требованиям, ждем вас на собеседование.