Менеджер по развитию и продажам

Мы — промышленная производственная компания, специализирующаяся на выпуске абсорбирующих полимеров, силикатов, диоксиде кремния. Для развития и масштабирования текущих продуктов компании, а также запуска и коммерциализации новых направлений (продукты для агропромышленности) через поиск клиентов, создание бизнес-кейсов и доведение сделок до отгрузки требуется проактивный Менеджер по развитию и продажам.

Роль подойдет кандидату с опытом B2B-продаж в химии / агрохимии, который умеет работать с длинным циклом сделки и хочет влиять на развитие бизнеса.

Зона ответственности:

1. Развитие текущих продаж

• Поддержка и развитие существующей клиентской базы
• Увеличение объемов продаж по текущим продуктам
• Работа с ключевыми клиентами (агрохолдинги, переработка, промышленность)
• Сопровождение сделок до отгрузки и оплаты

2. Развитие новых направлений

• Поиск и проработка новых рынков и сегментов
• Формирование гипотез применения продуктов
• Запуск пилотных проектов и опытов
• Вывод новых продуктов на рынок

3. Создание бизнес-кейсов

• Расчет экономики для клиента (эффект, ROI, снижение затрат)
• Упаковка ценностного предложения
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций
• Формирование аргументации для внедрения

4. Поиск и привлечение клиентов

• Активный поиск новых заказчиков
• Выход на ЛПР
• Проведение переговоров
• Формирование воронки продаж

5. Коммерческое сопровождение

• Ведение сделки от первого контакта до отгрузки
• Контроль выполнения договоренностей
• Координация с производством и логистикой

Требования к кандидату:

• Опыт работы в химии / агрохимии / смежных отраслях
• Опыт в B2B-продаж не менее 3х лет
• Опыт вывода новых продуктов на рынок
• Навык работы с длинным циклом сделки
• Опыт работы в динамично развивающейся компании.

• Мы предлагаем:

• Работа с инновационными продуктами
• Интересные и нестандартные задачи
• Возможность влиять на развитие бизнеса
• Динамичную среду без бюрократии
• График с 9 до 18.00, готовность к командировкам.